Diseño e innovacion

El diseño y la innovación en cualquier sector.
En mangasverdes podemos ver un post sobre baños un tanto peculiares. Este invento de la empresa Bathroom Mania: unos urinarios en fomato ‘morro Mick Jagger’ listo para tragarse, perdón canalizar, lo que les eches. La cosa tiene su aquél, especialmente si no eres un devoto del sexo oral, pero en momentos de apuro seguro que no le haces ascos. Eso sí, si escuchas gárgaras, desconfía.
Ole por ellos.

¿Cómo se calcula el precio de un blog?

En el foro de Loogic se está debatiendo acerca del precio que se le debe asignar a la publicidad en función de varios factores.

Comentan que para calcular las tarifas por patrocinio de un blog, sería interesante compartir los criterios que se utilizan para valorar un blog. En concreto, datos a los que tiene acceso el vendedor y que pueden resultar útiles para el comprador:

• - número de visitas mensuales (únicas, páginas vistas) durante 3 meses
• - fuentes del tráfico (% de buscadores, etc)
• - suscriptores del blog
• - antigüedad del dominio
• -temática.
  
• -dominio (nombre y extensión).
  
• -enlaces entrantes (y calidad de estos).
  
• -PR.
  
• -contenido y como está generado (calidad).

Y los ingresos? se cree que es casi lo que más debe mirar un comprador, al menos cuando hemos vendido algún blog hemos calculado el precio en función de los ingresos que tenía el blog.

mas info en loogic

1. Se está discutiendo en el foro cómo calcular las tarifas por patrocinio de un blog, y a mi se me ocurre que sería interesante compartir los criterios que se utilizan para valorar un blog. A continuación pongo los que se me ocurren, y espero que me ayudéis a completar la lista; estoy pensando en datos a los que tiene acceso el vendedor y que pueden resultar útiles para el comprador:
   - número de visitas mensuales (únicas, páginas vistas) durante 3 meses
   - fuentes del tráfico (% de buscadores, etc)
   - suscriptores del blog
   - antigüedad del dominio

2. Mere Miembro
   Añadiría:
   -temática.
   -dominio (nombre y extensión).
   -enlaces entrantes (y calidad de estos).
   -PR.
   -contenido y como está generado (calidad).
   .......... Yo, de comprar un blog, miraría estas características antes que las descritas anteriormente.

3. loogic Administrador
   Y los ingresos? yo creo que es casi lo que más debe mirar un comprador, al menos nosotros cuando hemos vendido algún blog hemos calculado el precio en función de los ingresos que tenía el blog.

4. fdelpozo miembro
   Para mi lo más importante son los ingresos actuales. Si la temática es interesante de cara al futuro o la calidad del contenido es buena es secundario y dependerá del olfato del comprador o de lo que esté buscando realmente.
   Puede que interese un sitio que genere buenos ingresos aunque el contenido sea malo. Se me ocurren unos cuantos sitios así :-)
   En realidad los ingresos son el reflejo de todos los criterios que habéis enumerado (salvo el de la calidad del contenido) si esos no son buenos, los ingresos tampoco.

5. Jota Miembro

   ¿billetedeida quiere saber cómo valorar un blog para venderlo (por ejemplo) o para saber cuánto pedir de tarifa publicitaria en ese blog?

6. billetedeida Miembro

   @ jota: billetedeida quiere saber cómo valorar un blog para una posible compra o venta, ni más ni menos. Creo que la valoración del conjunto del blog no tiene por qué tener una relación directa con sus tarifas publicitarias.

7. Jota Miembro

   Yo no estoy de acuerdo en que lo más importante en un blog para valorarlo son sus ingresos. Os pongo unos ejemplos (aunque estoy seguro de que sus autores no están dispuestos a venderlos ;-) ): ¿Cuánto vale http://mangasverdes.es ? ¿Qué ingresos tiene? Diría que anecdóticos, pero mira, el 4º blog de España. 4 años online. Más de 4.000 posts. ¿Cuánto costaría?

   ¿Cuánto hubiera costado el blog de Javi Moya (nunca tuvo ingresos y un año después de no ser actualizado tenía 150 usuarios online casi de forma constante)? ¿Cuánto hubiera costado hasta hace poco Microsiervos que no tenía publicidad?

   ¿Sigo? Los ingresos en un blog son un valor más pero no el único ni el más importante.

Tormo TV

En tormo.tv podeis encontrar el canal de televisión temático sobre franquicias. Si deseas ver ya sabes donde acudir.

La oportunidad de las franquicias de alquiler

En situaciones como la actual, en el que la coyuntura económica no se encuentra en sus mejores momentos, las franquicias dedicadas al alquiler de productos o espacios son negocios que pueden aprovechar esta oportunidad para emerger como soluciones para los consumidores que no quieren o no pueden optar por la compra. Aquí encontramos opciones para alquileres de coches, plantas e incluso trasteros.

Estas franquicias basan su concepto de negocio en que muchos productos son necesarios para el consumidor sólo de forma ocasional, por lo que la compra no es una opción rentable o no es adecuada económicamente en condiciones normales del mercado. Para mercados cuya situación es menos boyante, estas franquicias de alquiler se han impuesto como la tendencia actual de consumo.

Las opciones que presentan estas franquicias son de lo más originales, van desde el alquiler de vehículos con conductor hasta el alquiler de plantas o el alquiler de espacios para guardar cosas. En el caso del alquiler de un espacio privado, el denominado self-storage, a pesar de que ha llegado tarde a España ha entrado con buen pie. La tendencia actual es acudir a este tipo de alquileres como solución a para guardar todas las cosas que no caben en las casas, ya que los elevados precios de la vivienda y la construcción de apartamentos cada vez más pequeños hacen necesario acudir a este tipo de servicios. Esto supone un importante elemento dinamizador para el desarrollo del self-storage.

El desarrollo de este sector también depende de la capacidad de encontrar ubicaciones adecuadas a un precio adecuado. Si se toma como referente el mercado inglés, en España hay potencial para unos 450 centros de self-storage en un plazo de cinco a 10 años. De hecho, el número de estos establecimientos en nuestro país se ha triplicado en los últimos tres años. Estos datos convierten a este negocio en un nicho de mercado muy interesante para futuros inversores en franquicia.

Una cadena que ha sabido aprovechar bien la oportunidad es Temporalbox, que permite ganar el espacio que falta en los hogares a un precio muy asequible para todos los bolsillos. El negocio va dirigido desde al auto-empleo hasta el inversor y es adaptable a diversos tipos de locales o naves y diferentes zonas, sin necesidad de estar en las principales vías comerciales. La tendencia para el alquiler de estos espacios es un uso muy desarrollado en las grandes ciudades, lugares donde hay menos espacio por persona, y las ciudades costeras, ubicaciones veraniegas en las que abundan los pequeños apartamentos y surgen las necesidades de unos espacios mayores y ocasionales.

La diversificación en el negocio de alquiler de plantas

La organización de eventos temporales, el montaje de exposiciones o las oficinas han creado otras necesidades para el desarrollo de un nuevo sector como el del alquiler de plantas naturales. Estas franquicias aportan además un factor complementario como el cuidado de estas plantas. Las ventajas de este servicio es que los clientes obtienen un importante ahorro en la inversión y la posibilidad de delegar la gestión y mantenimiento de las plantas contratadas en manos de profesionales.

La franquicia River Service, que cuenta con seis establecimientos, ofrece soluciones de este tipo a particulares o empresas, además ha incluido su servicio de fabricación de abonos y fitosanitarios para la jardinería Entre sus servicios abarca desde el riego periódico, el cambio de las unidades estropeadas, el abonado, la limpieza e incluso los tratamientos fitosanitarios.

Las plantas de interior es el campo de franquicias como Rentaplant. Su actividad se centra en el alquiler y mantenimiento de plantas para oficinas y centros oficiales, entre otros, pero se está llevando a cabo una política de ampliación de la actividad como son los eventos. La empresa facilita las plantas e hidrojardineras y se hace cargo del transporte. Otro nicho de negocio que tiene que ver con las plantas es el de la publicidad. Ofrece la posibilidad de personalizar las hidrojardineras con mensajes publicitarios o imágenes corporativas, un extremo que permite convertir a las plantas de la oficina en un espacio de explotación publicitaria o en elementos para reforzar la identidad corporativa de las empresas.

El alquiler de vehículos se adapta a las nuevas tecnologías

En los negocios dedicados al alquiler encontramos el ya más tradicional alquiler de coches. Los ámbitos más emergentes de estas franquicias son las ubicaciones más turísticas. En este aspecto, la tendencia actual es el alquiler de coches a través de internet. Las franquicias de alquiler de coches han aprovechado la revolución de internet para ofrecer sus productos a través de la red y así ampliar su cartera de clientes. El alquiler de vehículos se puede hacer a través de intermediarios, léase agencias de viajes, pero también las empresas del sector han sabido posicionarse en la red para que los usuarios puedan contactarlas directamente. Así, un cliente sabe desde el principio que está realizando una reserva a la empresa directamente, con lo que los precios se reducen y se obtienen mayores garantías de un servicio especializado, seguro y correcto. Los procesos de tramitación a través de la web suelen hacerse de manera rápida, fácil y cómoda, con lo que el cliente se evita cualquier tipo de incidencia si tuviera que mediar una agencia. Además, este tipo de servicios cuentan con un número de atención al cliente las 24 horas del día, para asesoramiento o resolución de eventualidades.También encontramos franquicias como Hertz o Avis con una amplia trayectoria en el mercado de alquiler de coches.

Las ventajas que ofrecen las franquicias en este sector es que cuentan con una red de establecimientos ubicadas en diferentes partes del territorio por lo que el usuario puede realizar la devolución en otro punto distinto al lugar de recogida.

Otra tendencia en este sector es la de incluir un GPS en el vehículo como ha llevado a cabo la red de franquicias Europcar en sus coches de alta gama. La cadena, perteneciente al grupo Volkswagen, cuenta en nuestro mercado con un total de 289 oficinas. Esta compañía tiene acuerdos con compañías como Rualka, dedicada a promocionar hoteles con encanto, para ofrecer descuentos y ventajas especiales a los clientes que decidan organizar sus vacaciones con ambas empresas.

En otro ámbito de este mismo sector podemos encontrar el alquiler de vehículos industriales, aquí hay franquicias como Ader, que cuenta con este servicio con conductor. Su estructura es de 31 delegaciones en el territorio nacional y 1 en Oporto, (Portugal). En total, tiene 21 delegaciones propias y 11 franquiciadas, y sy objetivo inmediato es cubrir las plazas de Almería, Cáceres, Badajoz, Ciudad Real, Palencia, Salamanca, León, Campo de Gibraltar y Cádiz..

La franquicia Hipercamión está especializada en el alquiler de vehículos industriales, sobre todo de 3.500 kilos. A pesar de que en esta época de recesión económica han notado una ligera bajada debido a un menor servicio de autónomos dedicados a la construcción, los servicios destinados a los portes continúan a la alza. Actualmente, buscan franquiciados en la zona de Cataluña, Sevilla y Valencia. Los requisitos para los franquiciados es que cuenten con una oficina pequeña de 40 ó 50 metros cuadrados, ubicada preferentemente en una zona industrial. El franquiciado puede contar con vehículos propios o explotar los que ya tiene adquiridos la central.

via tormo

Blogs de emprendedores

Os recomiendo visitar alianzo.com donde podreis ver un directorio de blogs de diversas temáticas.
La sección de EMPRENDEDORES viene muy completa.

Ilustres jubilados asesoran online a jóvenes emprendedores

La plataforma online 'Comunidad Seniors' presentada este miércoles pretende poner al servicio de los futuros empresarios, de manera gratuita, la experiencia acumulada por los mayores durante su carrera profesional

Presentación de la 'Comunidad Seniors'.

En ocasiones, estudiar en una escuela de negocios no es suficiente para dirigir una empresa. Los conocimientos prácticos, el papeleo necesario o los problemas del día a día son algunos de los obstáculos con que se encuentran los jóvenes emprendedores de nuestro país a la hora de montar y hacer funcionar un negocio.

Sin embargo, a partir de ahora, contarán con un nuevo recurso en Internet: la nueva plataforma online 'Comunidad Seniors' presentada este miércoles por la fundación Fundetec y la asociación de Seniors Españoles para la Cooperación Técnica SECOT. En la misma, los emprendedores o pequeños empresarios podrán "aprovechar" de manera gratuita la experiencia de los mayores jubilados -que han ido acumulando conocimiento durante toda su carrera y colaboran altruistamente- para sacar adelante su proyecto. O lo que es lo mismo, mentoring gratuito online.

El proyecto permite a los internautas registrarse para formar parte de la comunidad, donde podrán participar activamente e interactura con los jubilados.

Apoyar a los emprendedores. Mediante esta nueva herramienta gratuita se facilita la transferencia de conocimiento empresarial entre generaciones y se pretende facilitar a los jóvenes "el apoyo que necesitan para materializar sus ideas en un negocio rentable".
Cuenta con un centro virtual de casos con seis áreas temáticas relacionadas con la empresa -Márketing, Plan financiero, Recursos Humanos, la empresa en Internet, microempresas...- en las que los interesados podrán encontrar 30 "microcasos reales" con contenidos tanto teóricos como prácticos.

Mediante el proyecto, "la experiencia y talento acumulado" de nuestros mayores se ha convertido en "talento encapsulado en la sociedad de la información".

via fundetec

Cómo constituir una SL (Sociedad Limitada)

Aunque no es necesario para tener una empresa (uno puede ser autónomo, contratar gente y llamarse Promociones Pepe -y en pequeñito poner Gumersindo Fernández Sánchez, NIF: 15480265X -), al parecer a alguna gente le parece que da más renombre llamarse “TUERCAS Y REPUESTOS REUNIDOS Y SIN REUNIR, S.L.”

Una visita al Registro Mercantil y obtendremos los datos de los administradores, las últimas cuentas anuales y muchísimos más datos (la ventaja de ser autónomo es que no tienes que registrar tu contabilidad y tu estado patrimonial sólo lo sabreis Hacienda y tú).

En el siguiente link se muestran todos los pasos que uno tiene que dar para crear una SL. Como se podrá observar, el Estado mete mano en todas las operaciones (¿luego se quejarán de que no se creen muchas empresas?).

Bueno, pues si pese a mis consejos quieres crear una SL, prepárate para desprenderte de unos 600€ (entre unas cosas y otras). Por constituir la sociedad ya se te llevarán 300€ (1% del capital mínimo 3.000€). Luego 200€ por un lado, luego la minuta del abogado, y luego unos cuantos etcéteras, total 600€ o más.

A todo eso súmale los costes de tener que llevar una contabilidad, de registrar las cuentas y de un porcentaje fijo del 35% de Impuesto de Sociedades, vendas lo que vendas.

Lo más gracioso de mi experiencia empresarial ha sido que los pequeños clientes, los que apenas tenían dinero para comprar mis servicios SI que querían que mi empresa fuese una S.A., una empresa fuerte, grande (puedes tener una S.A. en quiebra técnica, que cualquiera sin conocimientos aunque vaya al Registro Mercantil no lo descubre). En cambio, a las grandes empresas no les importaba para nada.

continua via pecataminuta

Como se calcula una nómina

La nómina es a un contrato laboral como la factura a un contrato mercantil. Es el justificante del pago y donde se explican todos los conceptos que se abonan.

La nómina se compone de la parte mensual correspondiente al Salario Bruto Anual (SBA) menos las deducciones por impuestos y seguridad social. Por lo tanto tiene 3 partes:

a) Salario Mensual: Que será una división del salario anual entre 12, 14, 15 o 16 pagas (las que acuerden entre el empleador y el trabajador, y si no se acuerdan nada, las que diga el convenio colectivo de la empresa o del sector). Luego el salario mensual puede estar estructurado en varios conceptos, como Plus Transporte, Dietas, y otros, ya que algunos conceptos tienen una retención menor de IRPF (Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas), o la empresa tiene algún beneficio por poner parte del salario en un concepto u otro.

SM= SBA / nº de pagos

b) Retención de Seguridad Social: Del salario de un trabajador (SBA), el trabajador paga a la Seguridad Social casi un 7% (es variable) y el empresario de un 30 a un 40% más (más información en www.seg-social.es): Por ejemplo, si el SBA fuese 10.000 €, el trabajador pagaría 700€ de sus 10.000€ y el empresario tendría que pagar aparte un 30% más = 3.000€. Eso significa que el coste real del trabajador a la empresa es: 10.000€ + 3.000€ = 13.000€ y que lo que el empresario paga a la Seguridad Social es: su parte (3.000€) + la que le retiene al trabajador (700€) = 3.700€

Por lo tanto, la retención (RSS) de la Seguridad Social

RSS= SM x 7 / 100

Nota= El 7% es variable (en algunos sectores y convenios es un 6.2% y en otros un 6.9%, etc.)

c) Retención de IRPF (Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas-Impuesto que pagan las personas que tienen actividades económicas sujetas al IRPF): Esta retención la marca el Ministerio de Economía y está en función de las circunstancias familiares (número de hijos, etc) y la renta (es un impuesto progresivo o proporcional al nivel de renta, de tal forma que cuanto más ganes, mayor es el porcentaje que te aplican). Supongamos que es un 12% en nuestro ejemplo. Para saber el tipo de retención, ir a esta web.

IRPF= SM x 12/100

Por lo tanto, el neto (N) a cobrar será:

N = SM - RSS - IRPF

Nota= Hay veces que parte del SM está sujeto a IRPF y otra parte no (de ahí de ponerlo en varios conceptos), por lo que la retención puede ser IRPF = Parte del SM sujeto x 12/100

PAGAS EXTRAS

En algún momento de la evolución humana a alguien se le ocurrió la feliz idea de en vez de pagarte 12 nóminas al año, pagarte 14 o 16 para que tú cobrases menos por mes y luego cuando recibieses la paga extra te lo tomases como un regalo que te hacían (que es parte de tu salario acordado). Las pagas extras suelen ser 2 y son hacia el 15 de Diciembre y hacia el 15 de Julio. Si hubiese una tercera paga extra, es hacia el 15 de Marzo.

Resulta un tanto infantil que el empleador tenga que retener parte del salario al trabajador y que luego le de la paga en aquellos momentos en los que realmente necesita el dinero, como es antes de Navidades, antes de San José y la Semana Santa o antes de las vacaciones anuales en Agosto.

Lo más conveniente es que no haya pagas extras, por dos razones:

a) Cobras el dinero en el mes que te corresponda y por lo tanto tienes más liquidez por mes. Por ejemplo, con un SBA de 24.000€, existe una diferencia en sueldo bruto de 286€ al mes de cobrar 12 pagas a cobrar 14 pagas. Si ese dinero lo inviertes en una cuenta de alta remuneración (tipo ING Direct) al 3% TAE, le vas a sacar más partido que si ese dinero está en el bolsillo del empresario.

b) Si te quieres ir de la empresa y te deben vacaciones y pagas extras, pueden no pagartelas y tú tenerles que llevar a juicio. No es lo mismo hacer una reclamación de cantidad por menos de 900€ (Juicio Monitorio sin abogado) que meterse en un Jucio Civil (contratar un abogado) para reclarmar 3.500€ (que además, a partir de ciertas cantidades, el proceso para reclamarlas y luego cobrarlas es largo, complicado, costoso y muchas veces sin éxito).

Por lo tanto, si quieres ganar menos de 300€ brutos por mes y estar pendiente de si te pagan o no y que cuando lo hagan se lo tomen como un regalo que te hace la empresa por ser un buen empleado, pide pagas extras. Ahora, si quieres cobrar mes a mes y si quieres irte el día que te apetezca a la Francesa, pide que no haya pagas extras.

Cálculo de las pagas Extras

Veamos un ejemplo de 14 pagas (12 mensuales + 2 extras) con 24.000€ de SBA, con 6.9% de RSS y con 10% de IRPF.

Nomina

SM = 24.000/14 = 1.714€

RSS= (24.000/12) x 6.9/100 = 138€ (Se calcula sobre 12 meses)

IRPF= SM x 10/100 = 1.714 x 10/100 = 171

N = 1714 - 138 - 171 = 1.405 €

Paga Extra (Julio)

SM = 24.000/14 = 1.714€

RSS= 0 (No hay porque se calcula sobre 12 meses)

IRPF= SM x 10/100 = 1.714 x 10/100 = 171

N = 1714 - 171 = 1.543 €

Paga Extra (Diciembre)

SM = 24.000/14 = 1.714€

RSS= 0 (No hay porque se calcula sobre 12 meses)

IRPF= SM x 10/100 = 1.714 x 10/100 = 171

N = 1714 - 171 = 1.543 €

Veámos cuanto cobraría por mes, si no tuviese pagas extras:

Nomina

SM = 24.000/12 = 2.000€

RSS= (24.000/12) x 6.9/100 = 138€ (Se calcula sobre 12 meses)

IRPF= SM x 10/100 = 2.000 x 10/100 = 200

N = 2.000 - 138 - 200 = 1.662 € (257 € más por mes - que es lo mismo si sumásemos ambas pagas extras y lo dividiésemos entre 12)

VACACIONES

Las vacaciones son 1 mes al año (30 días naturales o más según convenio) para el descanso del trabajador. Por cada mes trabajado se tiene derecho a 2,5 días de vacaciones y al finalizar el año hay que disfrutar las vacaciones pendientes o que te las abonen en dinero. En algunas empresas se pasan de un año a otro, pero no es conveniente para el trabajador, porque el derecho se pierde y sin prueba escrita de que tienes vacaciones pendientes….

Cálculo de un finiquito

Un finiquito es un papel donde empleador y trabajador firman diciendo que no se deben nada mútuamente y que la relación se ha acabado.

En el finiquito (que puede ser cualquier papel en cualquier formato) se deben identificar ambas partes y decir que acuerdan abonar las cantidades pendientes y que tras la firma ya no podrán reclamar nada porque están satisfechas todas las cantidades.

Por lo tanto: SI HAS SIDO OBJETO DE UN DESPIDO NO FIRMES NINGÚN FINIQUITO, Y NO FIRMES NINGÚN FINIQUITO SIN QUE TE LO MIRE ANTES UN ABOGADO O ALGÚN SERVICIO PÚBLICO DE ASESORAMIENTO (”Inspección de Trabajo). Tienes derecho a que te den una copia para revisarlo antes de firmar.

Si tu firmas un finiquito no puedes reclamar por DESPIDO IMPROCEDENTE en el SMAC (Servicio de Mediación Arbitraje y Conciliación), porque estás diciendo que estás de acuerdo. Ante un despido, hay que inscribirse como demandante de empleo en el INEM e iniciar los trámites para el Juicio Laboral, que tiene dos fases = fase de conciliación en el SMAC y si no hay conciliación, fase de Juicio Laboral (que a falta de pruebas, casi siempre lo gana el trabajador). Si el Juicio resultase a tu favor, la empresa puede readmitirte o despedirte. En ambos casos tienes derecho a los salarios dejados de percibir durante ese tiempo, llamados “Salarios de Tramitación”. Si hubieses estado cobrando el paro, el empresario deberá descontar la parte correspondiente de los salarios de tramitación.

Bueno, vamos a ver como se calculan las cantidades pendientes:

En nuestro ejemplo anterior, hemos estado cobrando 257€ al mes menos por el hecho de tener pagas extras. Supongamos que nos contrataron en Enero y estamos en Septiembre, que es cuando nos despiden (o nos vamos). Hemos cobrado la paga de Julio. Por lo tanto, en cuanto a pagas extras, nos deben 257 x 9 meses - 1.543€ (la paga de Julio) = 770€. O si quieres lo puedes calcular como 3 x 257, ya que 3 meses son los que han pasado desde que se cobró la última paga y no se ha pagado una nueva.

Ahora las vacaciones: Si las hubiesemos disfrutado en Agosto, no hay nada que abonar, pero si están pendientes, te mereces 9 x 2,5 = 22,50 días de vacaciones, lo que supone 1.405 x (22,50 / 30 ) = 1.053,75 Nota: en nóminas se usan 30 días para los cálculos.

Todo esto en términos netos: 770 + 1.053,75 = 1.823,75€

Por norma general, el finiquito viene desglosado en los conceptos, por lo que aparecería así.

Vacaciones no disfrutadas

SM= (22,50 /30 ) x 1.714 = 1.285,50

RSS= (22,50 /30) x 138€ = 103,50

IRPF = 1.285,50 x 10/100 = 128,50

N = 1285.50 -103.50-128.50 = 1.053,50€ (la diferencia con los 1.053,75 de arriba es debida a los % y decimales, ya que el SM real es 1.714,29)

Pagas extras no disfrutadas (la de Diciembre)

SM = ( 3/6 ) x 1.714€ = 857€

RSS= 0 (No hay porque se calcula sobre 12 meses)

IRPF= SM x 10/100 = 857 x 10/100 = 86

N =857-86=771€

TOTAL FINIQUITO = 1.053 + 771 = 1.824€

Nóminas más usuales

A continuación los datos de las nóminas más usuales. El tipo de IRPF está calculado o para un soltero con hijos o para un matrimonio donde la mujer también trabaja y obtiene rentas superiores a 1.500€ anuales, sin ascendientes ni descendientes a su cargo, sin discapacidades, etc. Para calcular el tipo de retención exacto, descargarse el programa que está en esta página. Las nóminas están calculadas sobre 12 meses.

SBA Salario Bruto Anual

SBM = Salario Bruto Mensual

SS = Seguridad Social

t = Tipo de IRPF

IRPF = Retención a cuenta del IRPF

NETO = Neto a cobrar, Importe líquido a cobrar.

via pecataminuta

Como crear una empresa

Recogo este post aparecido en Pecata Minuta porque me parece bueno.

Para crear una empresa lo primero que se necesita es:

Experiencia sobre el negocio que vas a montar: Si no sabes cómo funciona una churrería, de los márgenes, de los precios, del mercado, de los costes… tardarás 2 o 3 años en aprenderlo con tu dinero y por lo tanto lo único que lograrás es descapitalizarte.

Capital para el arranque: Ten en cuenta que en una situación ideal podrías estar vendiendo al mes siguiente de abrir. Eso sería lo perfecto, ahora que en la mayoría de los negocios necesitas que el mercado te conozca. Eso puede llevarte de 2 a 3 años. El capital para el arranque financiará tu remuneración durante el tiempo que no factures al principio y los costes de marketing e infraestructuras.

El negocio más fácil de montar sería aquel que ya conoces cómo funciona a la perfección, que no necesitas mucho capital para el arranque y que encima, nada más abrir ya estás vendiendo = por ejemplo, una tienda en un centro comercial.

No te queda más remedio que trabajar para otros unos cuantos años, aprender el negocio, ahorrar mucho y un día dar el salto. Recuerda que hay que arriesgar, y tendrás que apostarlo a todo o nada. Por eso es importante que no tengas muchas cargas familiares ni hipotecas, en otras palabras, que vayas por la vida con una pequeña mochila a la espalda. Tu objetivo durante la fase de arranque será disponer de mucha liquidez y por supuesto, de sacrificarte (nada de vacaciones durante 2 o 3 años, ni de gastos superfluos).

También lo ideal es ir trabajando y al mismo tiempo montar la empresa, pero eso requerirá de personal de apoyo y de una coordinación excelente. Recuerda que al que te contrate no le gustará que te dediques a otras cosas (por miedo a que en vez de trabajar para él durante la jornada, estés trabajando para otros) y también por el afán de posesión: muchos empresarios utilizan su empresa como una extensión de su ego y con un sentido paternalista, por lo que cada trabajador contratado es como un hijo adoptado recogido del río. Que le dejes colgado algún día será una ingratitud terrible (muchos empresarios deberían entender que su empresa y sus trabajadores NO SON SU FAMILIA).

Capacidad para el sacrificio y el trabajar duro a cambio de nada: durante los primeros años te dejarás la piel, harás muchos favores, soportarás muchas humillaciones y te bajarás los pantalones varias veces… hasta que llegue un momento que no te los bajes más y se los tengan que bajar ante tí. Lo siento, así es la vida.

Unir proyecto personal y profesional: si lo que buscas es ganar dinero pronto y rápido, te has equivocado. Para eso está el atracar bancos, comprar lotería o comprar y vender pisos. Entender la idea de desarrollo profesional y personal y no supeditar el objetivo al dinero, te hará ver que a la larga el dinero es una consecuencia de un desarrollo profesional y personal valorado por el mercado. El sacrificio personal, la especialización profesional, la excelencia y el tesón son los que traen el dinero. El pelotazo en 2 años trae el dinero, pero igual que viene se va.

Entender qué es una empresa: una empresa no son 100 empleados bajo un mismo techo. Incluso no tiene porqué tener empleados (el 60% de las empresas españolas sólo tiene un empleado, el dueño).

Una empresa es una aventura, donde alguien, el empresario arriesga su capital (y si es trabajador autónomo, también su trabajo). Una empresa es una ilusión personal por hacer el trabajo que uno quiere hacer sin depender de nadie. Y para hacer eso ya puedes ser sociedad anónima con mil millones de euros como autónomo con 150 euros en el bolsillo. Lo importante es la ilusión y el proyecto personal, porque como alguien muy sabio dijo una vez….

“Mi objetivo en la vida es tener una vida llena de objetivos”

O lo que es lo mismo: si profesionalmente en tu vida lo que quieres es que te suban el sueldo para que el sábado por la tarde puedas llenar más la cesta en el centro comercial y trabajar menos y cada vez menos, lo siento, tú no eres un profesional. Tú eres un virus profesional, un parásito, una bacteria patógena de la sociedad.

Por lo tanto, cuando un empresario crea una empresa, no busca tanto ganar dinero (que lo busca) sino un proyecto de desarrollo profesional, de llegar a ser feliz por hacer un trabajo que le motive, le incentive intelectualmente y le llene de orgullo y satisfacción día a día.

Al cliente no le interesan las formas, sino el resultado: Muchos negocios fracasan porque el empresario cree que tiene que montar un supernegocio que deje alucinados a sus clientes. Por ejemplo, superedificio en zona céntrica, secretarias, programadores, personal, campaña de marketing y… nada de negocio. Si pregunta a su cliente éste le responderá: “a mí lo único que me importa es que me des un buen servicio a buen precio, aunque tus locales sean una cuadra a las afueras de la ciudad“. Por eso, hay que pensar cómo piensa tu cliente y montar la empresa entendiendo que factores va a valorar más el cliente y cuales menos.

Por ejemplo, supongamos que quieres poner una Consulta de Dentista. Si la pones en una zona cara, tendrás clientes de la zona cara que te darán más margen unitario y menos trabajo, y por ende, al estar en una zona cara, la gente entenderá que ofreces calidad.

Si pones la empresa en una zona pobre, tendrás que dar precios bajos, menor margen unitario, más rotaciones y más trabajo. La gente entenderá que das buenos precios.

Bueno, pues conocí una vez a un dentista argentino que montó primero una clínica en un barrio humilde y cuando la llenó, la alquiló a otro dentista y se fue a montar otra clínica a un barrio más caro, trabajando menos y cobrando de ambos sitios.

Por lo tanto, cuando se comienza, hay que ser humilde y ponerse en la piel de comprador.

La forma jurídica sólo tiene importancia fiscal: Si crees que siendo una SL como administrador (o familiar del mismo) no tienes ninguna responsabilidad, te equivocas. Por lo tanto, si tienes deudas, como administrador, responderás con tu propio patrimonio.Si vas a empezar te recomiendo que te des de alta como autónomo. No necesitas llevar contabilidad, sino un libro de ingresos y gastos, y si eres un poco apañado te puedes ahorrar hasta los costes de asesoría.

Si no vas a vender todos los meses, date de alta el mes que vendas y de baja en dicho mes o en los 6 primeros días del mes siguiente. Lo malo es que para el alta y baja de autónomos tienes que ir a la oficina personalmente (no se puede hacer por Internet) a no ser que tengas una asesoría.

Si tienes una actividad irregular te recomiendo un seguro privado de salud, ya que la asistencia sanitaria pública caduca a los 90 días (en el nivel contributivo) de la última cotización, salvo que no tengas recursos suficientes y tengas que solicitar la cobertura sanitaria asistencial.

Todo esto lo digo porque al principio será casi imposible, a no ser que montes un bar, seas taxista o abras una tienda, que vendas todos los meses.

Un buen software de gestión: Tu tiempo es oro. Controlar la gestión en poco tiempo te reportará muchos beneficios, como Contaplus.

Y por último: ahorrar mucho, mucho y mucho. Dicen que los empresarios son tacaños. Pues sí, tienen razón. Pero hay que entender como funciona una empresa. Cuando eres asalariado, todos los meses te llueve tu paga automáticamente. Pero cuando tienes una empresa, puedes facturar en dos meses 12.000€ y no facturar nada en 6 meses más. A mí me ha pasado de no irme de vacaciones teniendo dinero de sobra. También dispongo de capital para comprarme varias cosas que mucha gente se compra, pero que considero “prescindibles”. Quizá la diferencia más clara entre ricos y pobres sea su “actitud frente al dinero”:

“Cuando a un pobre le dan un euro, está pensando en cómo gastárselo. Cuando se lo dan a un rico, está pensando en cómo invertirlo.“

Por eso, aunque un rico sea pobre de solemnidad, su actitud ante el dinero hará que al cabo de 5, de 10 o de 15 años sea rico, porque ya lo dice el dicho: “el tiempo pone a cada persona en su sitio”

Sigue en “Como crear una Empresa (2)“

Cómo convertirse en un cerdo capitalista burgués.

via Pecataminuta

Tres proyectos españoles triunfan en el concurso europeo Start-up 2.0

Bubok, Planetaki y Wolpy se imponen a 300 nacientes empresas de 22 países - Su apuesta: publicación bajo demanda y agregación social de contenidos

Acaban de nacer. Entre las tres, no suman ni medio año de vida y el fundador más longevo no sobrepasa los 33 años. Les falta experiencia, pero les sobra ambición y olfato de éxito. Son tres de los 10 finalistas seleccionados entre más de 300 start-ups de 22 países, desde Portugal a Ucrania, en el concurso ya conocido como la Eurovisión de la web 2.0. Potencias tecnológicas como Israel, países con sólidos mercados de capital riesgo como el Reino Unido o Alemania, y economías emergentes de Europa del Este pujaban por un puesto. Las españolas Bubok, Planetaki y Wolpy lo han conseguido.

Miguel Abad y Ana María Ramón aún no se lo creen. Son los más jóvenes, 28 y 26 años respectivamente. Él desde Málaga y ella desde Zúrich se las han arreglado para levantar un proyecto del que se hablará mucho durante 2008: Wolpy, una web donde crear un mapa personalizado de viajes y compartir las experiencias con otros visitantes. "Está a caballo entre una red social y una guía de viajes interactiva con recomendaciones de lugares que explorar en todo el mundo", explica Ana María. El comienzo es prometedor: en apenas un mes han alcanzado 515 registros y su base de datos acumula 4.000 ciudades y más de 450 recomendaciones.

Wolpy ."Hemos apostado por un diseño sencillo, muy intuitivo con el mashup de Google Maps, y estamos recibiendo muchas sugerencias de los miembros sobre cómo hacer evolucionar el servicio", asegura Abad. Los propios visitantes decantarán el énfasis hacia la red social o la aplicación colaborativa. Wolpy expande el hueco abierto por servicios como Dopplr, centrado en viajeros de negocios. El proyecto fue uno de los seis seleccionados en el concurso del Barcelona Digital Global Congress, que se celebra esta semana en Barcelona.

Planetaki se ganó su puesto gracias a los votos de los internautas. Aspira a innovar en el terreno de los agregadores de feeds, dominado por Bloglines, Netvibes y Google Reader. "Usaba Bloglines desde hace cuatro años, siempre pensé que se podrían mejorar, hoy los agregadores son demasiado complejos, sólo los geeks los utilizan a fondo", dice Javier Cañada, fundador de la compañía y experto en usabilidad. Planetaki permite crear y compartir planetas de webs, condensando en una sola página blogs, periódicos digitales, podcasts y álbumes de fotos. No se pueden organizar en carpetas ni exportar ni buscar. Es la simplicidad llevada al extremo. "Está diseñada para los que no saben ni lo que es un feed".

Bastaron dos meses para convencer a 1.500 personas de usar la aplicación como lector de contenidos, indexar más de 4.500 webs y lograr 8.000 visitantes únicos mensuales. Bernardo Hernández, director mundial de geomarketing de Google, hizo de inversor invitado. "Le conocí en mi etapa de 11870.com. Me planté en su oficina y le dije: 'Éste es el dinero que tengo, éste es el que necesito y mi condición es clara: yo llevo toda la gestión y tomo las decisiones", explica Cañada. Funcionó. La bendición de Hernández le sirvió para contratar al programador inglés Sam Lown y lanzar el proyecto. Ahora descifra cuáles serán los próximos pasos, entre fuentes de ingresos y traducción de la web a varios idiomas.

La tercera promesa, Bubok, lleva un mes en marcha pero transmite una sensación de experiencia innata. Su fundador, Ángel María Herrera, ha trasladado a España la publicación de libros bajo demanda, un modelo probado en otros países a cargo de Lulu, Blurb y CreateSpace. "Venimos del mundo editorial, es nuestro diferencial. Queremos crear un gran altavoz para escritores noveles y consagrados". Cualquiera puede publicar su libro en Bubok, en formato digital o en papel, escoger el precio y embolsarse el 80% de los beneficios. Cuentan con 3.000 miembros registrados y 700 obras, algunas de autores consagrados como el novelista Alberto Vázquez-Figueroa y el emprendedor y ex gurú de Apple Guy Kawasaki.

Recibió el espaldarazo financiero de 360.000 euros para empezar con buen pie y aupar su plantilla a 12 empleados. Su estrategia es doble: venta de libros por un lado y servicios de maquetación e impresión personalizada por otro. El objetivo es ir más allá del ámbito literario y convertir Bubok en una plataforma de venta de todo tipo de documentos, desde tesis doctorales a libros caseros de recetas de cocina. Los próximos pasos están definidos: más funcionalidades sociales, "foros, comentarios, recomendaciones", apunta Herrera, "y el salto a Latinoamérica".

La pasada edición de Start-up 2.0 descubrió algunos de los proyectos de Internet más brillantes de Europa. Desde las españolas Panoramio, 11870 y nVivo a la francesa Trivop o la israelí 5min, consolidada en enero con cinco millones de dólares de inversión.

Del vídeo a la red social Para Jose Antonio del Moral, cofundador de Ya.com y responsable de Alianzo, organizadora del concurso junto con La Caixa, el protagonista en 2007 fue el vídeo. Este año han sido las redes sociales. "El problema es su rentabilidad. Pasaremos hambre durante mucho tiempo hasta dar con modelos viables".

El otro resquicio de duda está en las ideas. ¿Podrá Europa innovar sin convertirse en un mero espejo de Silicon Valley? Michael Arrington, fundador de TechCrunch, lo deja claro en su blog: "No eres nadie si no te ha surgido un clon en Alemania". Al otro lado del Atlántico, la visión es diferente: "El fallo es de las start-ups americanas", afirma Ana María, "no se preocupan por la internacionalización y dejan huecos en Europa".

via BDGC: www.bdigitalglobalcongress.net

¡Consigue que tu web se descargue rápidamente!

ara tratar de mejorar la velocidad de descarga de tu web, debes tener en cuenta varios aspectos:

- Imágenes: Optimizar tus imágenes es la mejor manera de mejorar la velocidad de descarga de tu web. Procura que su peso sea el menor posible sin perder calidad y también introduce en el código html su peso y altura, de forma que el navegador continúe descargando la página mientras baja la imagen. De paso, puedes optimizar las imágenes para aparecer en Google.

- Código html: Ahora que tenemos las imágenes en un tamaño razonable, procura "limpiar" el código html, eliminando aquellos atributos que crean algunos editores web y dejando sólo los imprescindibles.

- Tamaño de la web: Con imágenes ligeras y un html limpio, aun puedes tener una página que tarde en descargarse porque contiene mucha información. Si estás preocupado por la velocidad de descarga, deberás considerar si es necesaria tanta información y limitar el tamaño total de la web (incluyendo las imágenes). Ten en cuenta que el 50% de las webs actuales pesan menos de 32 kb. Depende del tipo de web, si es precisa la inclusión de imágenes, será imposible lograrlo, pero deberás valorar el tamaño total de la web.

- Tablas: Las tablas suelen ser el motivo principal de una descarga lenta. Son muy tentadoras porque mejoran el diseño de nuestra web de forma fácil y rápida, pero ralentizan mucho la descarga.

- Anuncios: Muchos anuncios se descargan desde otro servidor diferente al de la web de destino. Si ese servidor es lento, repercutirá en la descarga de la web. Lo mismo sucederá con contadores, CGIs externos o imágenes que no estén en el mismo servidor.

- Servidor web: Si has seguido las indicaciones anteriores, y tu web continúa descargandose lentamente, entonces deberás acudir a tu servidor web. Quizás recibe más visitas de las que puede soportar y debes cambiar el plan de alojamiento o la conexión si no está yendo a la velocidad que tu esperas.

via parasaber.com

Correos lanza el apartado postal electrónico

Correos, que al igual que sus homólogas europeas compite con las empresas privadas en la rentable distribución de correspondencia empresarial, ha decidido contraatacar con su nueva fórmula, el APE (Apartado Postal Electrónico), cuya puesta en marcha está prevista para otoño. El nuevo producto, un servicio de correo electrónico muy especial, tiene el objetivo de proporcionar a las distintas Administraciones y empresas una plataforma fiable que acabe con el actual trajín de millones de cartas (facturas, extractos de cuenta, multas y comunicaciones de todo tipo), una actividad con escaso sentido en la actual sociedad de la información.

El producto busca acabar con el tráfico de facturas, multas y notificaciones

El cliente podrá seguir la situación de los mensajes y documentos enviados

Además de que el actual sistema sale más caro, el operador postal público quiere ofrecer todas las ventajas de las TIC "y asegurar con el APE", dicen en Correos, "que todas las cartas o comunicaciones llegan a su destinatario, evitar que algunas no lleguen o lleguen tarde por errores o por ausencias del destinatario". El APE, gestionado por la Oficina Postal Virtual de Correos, se ha diseñado para ser utilizado por grandes emisores de correspondencia (administraciones, bancos, utilities...) en sus relaciones con sus clientes o administrados, y se estructurará, explica Julio Bermejo, director de Innovación de Correos, "sobre dos ejes; la CES (Correspondencia Electrónica Segura) y la CPE (Certificación Postal Electrónica".

El destinatario afiliado al APE, que dispondrá también de una cuenta e-mail convencional (para el correo no confidencial), definirá las empresas, entidades u organismos que pueden enviarle mensajes o comunicaciones (facturas de teléfono o luz, extractos de cuentas o tarjetas de crédito...) que pasará a recibir electrónicamente en vez de en su buzón de correo convencional. "Toda esta comunicación", subraya Bermejo, "estará cifrada, securizada".

Por lo que respecta a la CPE (Certificación Postal Electrónica), ésta no es otra cosa que la firma electrónica. "Funcionará mediante una aplicación de Correos que certificará las fechas de envío, recepción y contenido de un documento. Dependiendo de la trascendencia de la comunicación, se puede requerir la firma del emisor y/o receptor, que se realizará mediante el software que suministra Correos pulsando un botón", explica Bermejo.

Los gastos del APE correrán por cuenta del emisor, quien podrá seguir en todo momento la situación de los mensajes y documentos enviados (trazabilidad). "Un banco envía correspondencia a 100.000 usuarios y puede saber en todo momento quién la ha abierto", apunta Bermejo. Pero, al margen de que el nuevo servicio ha sido pensado para facilitar el envío de correspondencia por parte de la Administración y grandes empresas, se espera que sea acogido por las de comercio electrónico, ya que, dice José Marcelino Pérez, director de E Business de Correos, "genera mucha confianza y puede dinamizar la facturación telemática. Correos puede certificar, por ejemplo, a través del APE, la identidad del comprador y del vendedor".

Está previsto que el nuevo servicio (al principio, apenas la cuenta de e-mail) esté en marcha en septiembre de este año, al menos entre los potenciales destinatarios domésticos, con el fin de empezar a generar una cierta masa crítica de usuarios con la que empresas, entidades y organismos puedan comenzar a funcionar. "Empezará a funcionar para los emisores el año que viene", informa Bermejo. En Correos son conscientes de que tendrán que contar con las entidades emisoras, que han de hacer un esfuerzo para "incentivar a sus clientes a utilizar el APE", apunta Pérez, ya que les supondrá un gran ahorro en costes de distribución de correspondencia". El objetivo es llegar al millón de usuarios en dos años.

Otro sector que debería tener el mayor interés en el APE es la banca, que gasta millones de euros en el reparto de correspondencia. Están expectantes. "Ocurre", apunta Pérez, "que siguen intentando que la gente entre en sus webs y se descargue los documentos. Pero eso no ha tenido éxito". La gran ventaja del APE, prosigue el responsable, "es que podemos dar una oferta unificada a todas las entidades y centralizar este servicio en un solo sitio". En Correos se entiende que la migración de la correspondencia comercial y administrativa desde el papel a Internet es inevitable. "Es una tendencia que se está iniciando ahora, pero que acabará por imponerse", asegura Bermejo. -

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via elpais.com

Freeconomia: el modelo de negocio del futuro

Interesante artículo de Didac Lee.

Modelo de Plan de Negocio

Diez puntos básicos a tener en cuenta a la hora de confeccionar y presentar un Plan de Negocio.

Estructura de un Business Plan

1. Resumen ejecutivo
2. Descripción del producto y valor distintivo
3. Mercado potencial
4. Competencia
5. Modelo de negocio y plan financiero
6. Equipo directivo y organización
7. Estado de desarrollo y plan de implantación
8. Alianzas estratégicas
9. Estrategia de marketing y ventas
10.Principales riesgos y estrategias de salida

1. Resumen ejecutivo

El objetivo de un resumen ejecutivo es captar el interés de los potenciales inversores, por ello debe contener un breve resumen de los aspectos más importantes del Plan de Negocio.

Los principales elementos a contener son:

- La idea del negocio: su exclusividad respecto a productos/servicios existentes.
- Público objetivo: principales características y su encaje con el perfil de usuarios de Internet.
- Valor del producto/servicio para ese público objetivo.
- Tamaño de mercado y crecimiento esperado.
- Entorno competitivo.
- Fase actual de desarrollo del producto, especificando las necesidades de desarrollo adicionales a realizar.
- Inversión necesaria.
- Hitos fundamentales durante el funcionamiento del negocio
- Objetivos a medio/largo plazo.

2. Descripción del producto y valor distintivo

Este capítulo debe contener una explicación detallada del concepto básico y de las características del producto o servicio a ofrecer.

Descripción general del producto

- Funcionalidades básicas
- Soporte tecnológico
- Origen de la idea de negocio

Valor distintivo para el consumidor:

- Público objetivo al que va dirigido y necesidades que satisface.
- Especificación del valor único y distintivo del nuevo producto o servicio a lanzar desde la óptica del cliente, explicando la diferenciación con la oferta actual de productos del resto de competidores del mercado.

3. Mercado potencial

Mercado

- Descripción del mercado.
- Tamaño de mercado (volumen de ventas, rentabilidad, etc.)
- Grado de consolidación del sector.
- Factores clave de éxito de este mercado.
- Barreras de entrada y salida.
- Evolución y crecimiento:.
- Ritmo de crecimiento histórico y futuro.
- Tendencias .

Público objetivo

- Segmentación de clientes en base a criterios bjetivos.
- Tamaño de mercado para cada segmento de consumidores.
- Principales factores de crecimiento en cada segmento.
- Porcentaje de número de clientes a captar respecto al volumen del mercado.
- Volumen de ventas por segmento.
- Rentabilidad esperada de cada segmento de mercado.
- Segmento de mercado más atractivo.
- Factores clave de compra para los consumidores.

4. Competencia

Barreras de entrada

- Competidores existentes.
- Comparación de estos en base a los siguientes parámetros: volumen de ventas, precios, crecimiento, cuota de mercado, posicionamiento, líneas de producto, segmentación de clientes, canales de distribución, servicio de clientes.
- Estrategias de los competidores: público objetivo, estrategias de marketing.
- Descripción de sus fortalezas y debilidades.
- Ventaja competitiva respecto a los competidores.
- Potencial reacción de tus competidores ante el lanzamiento del nuevo negocio.

5. Modelo de negocio y plan financiero

No sólo es necesario que el valor distintivo del producto sea capaz de generar una base suficiente de clientes, sino que deberá explicarse cómo se les extraerá valor. Detalle de todas las líneas de ingresos. En su caso especificar cuáles han sido ya probadas.

Plan financiero

Requisitos fundamentales de una planificación financiera son:

- Cuenta de resultados: especificando las partidas de engresos y costes con sus hipótesis implícitas (Es muy importante justificar las hipótesis de crecimiento de ingresos y gastos realizadas; un buen indicador es la comparación y justificación de esos mismos parámetros conforme al crecimiento del mercado.
- Proyecciones de cash flow, especificando cuando se alcanzará el breakeven (después de la generación de cash flow positivo).
- Balance.
- Previsiones de 3 a 5 años; al menos un año posterior al breakeven.
- Valoración de la compañía.
- Necesidades de financiación.

El Plan financiero debe estar detallado para los primeros dos años (mensual o trimestral), y posteriormente anual. Todas las cifras deben estar basadas en hipótesis razonables: sólo las principales deben estar razonadas en el Plan de Negocio.

6. Equipo directivo y organización

Equipo directivo

Esta sección es la segunda en la que se suelen fijar los inversores, después del resumen ejecutivo, quieren saber si el equipo directivo es capar de llevar a cabo el negocio: "I invest in people, not ideas".

Un equipo directivo potente ha de tener una visión común y capacidades complementarias.

Este capítulo debe contener:

- Miembros del equipo directivo con su perfil: educación, experiencia profesional, éxitos en el mundo laboral.
- Experiencia o habilidades del equipo directivo necesarias para llevar a cabo el proyecto: qué capacidades/experiencias tienen los miembros del equipo que hagan posible la puesta en marcha y gestión del nuevo negocio. Cómo encaja su perfil con las nuevas necesidades del negocio.
- Capacidades que faltan: detallando cómo se piensan cubrir y por quién.
- Misión/objetivos que persigue el equipo directivo al montar el negocio: cuál es su verdadera motivación.

Qué buscan los inversores

- ¿Ha trabajado el equipo directivo juntos con anterioridad? - ¿Tienen experiencia laboral significativa previa?¿Son los fundadores conscientes de sus debilidades y van a ser capaces de hacerlas frente?
- ¿Tienen los fundadores claro sus futuros roles? ¿Están claros los % de capital?
- ¿Estarán a tiempo completo en el futuro proyecto?
- ¿Tienen todos los miembros un objetivo común, o existen discrepancias?

Organigrama

- Descripción de las funciones principales, personas, responsabilidades... Es necesario asignar cuáles son las responsabilidades de cada miembro del equipo y cual es el sistema de delegación que se establece.
- El diseño organizativo ha de permitir la flexibilidad de la organización, adaptable a nuevas circunstancias y a crecimientos elevados.

7. Estado de desarrollo y plan de implantación

Estado de desarrollo del producto/servicio

Todo inversor querrá minimizar su riesgo, por tanto hay que darle una explicación detallada del estado de avance de la idea de negocio.

Desarrollo tecnológico: fase en la que se encuentra (desarrollado, en fase de desarrollo...). Si existe un prototipo desarrollado se debe presentar, o si se ha podido testar el producto ante algún consumidor piloto, se deben presentar los resultados.

Plan de implantación

Es necesario realizar un plan de todas las actividades necesarias para poner en marcha la empresa, así como para identificar las necesidades de financiación reales.

- Calendario de implantación: principales actividades y responsables.
- Principales hitos: momento de alcanzarlos, e interconexiones con el resto de actividades.
- Principales interconexiones entre los distintos grupos de trabajo (marketing, operaciones...)

8. Alianzas estratégicas

Cuántas, con quién, grado de desarrollo de las mismas, condiciones, etc.

9. Estrategia de marketing y ventas

Este apartado debe contener dos apartados básicamente: el posicionamiento/diferenciación del producto y la estrategia de marketing a seguir para alcanzar los objetivos de tráfico y de facturación fijados.

Posicionamiento

- Tipo de posicionamiento: descripción de las características distintivas del producto respecto a la competencia: percepción distintiva o única del clientee.
- Diferenciación: como se espera mantener en el tiempo dicho posicionamiento.

Estrategia de marketing

En este apartado se debe especificar cuál va a ser la estrategia a seguir para captar el volumen de usuarios deseados y cuál va a ser su coste de adquisición.

En la estrategia de marketing se debe detallar:

- Principales medios utilizados para la comunicación, entre online y offline.
- Interlocultores o proveedores de servicio con los que se pretende trabajar: empresas de publicidad, empresas de venta de banners.
- Coste de adquisición y fidelización por usuario.

Si se trata de un nuevo negocio, es preciso detallar cómo se pretende realizar la campaña de lanzamiento, detallando los medios que se van a utilizar. Una vez explicada ésta, es necesario describir los programas definidos para continuar con la adquisición de clientes y fidelización de los ya existentes. Es muy importante en el mercado de Internet tener programas de adquisición y fidelización muy potentes que permitan continuar con el crecimiento esperado

Objetivos de métricas

En este apartado se debe dar un resumen de las ambiciones del negocio en cuanto a las principales magnitudes operativas y volúmenes de facturación en un futuro.

- Objetivos de tráfico a corto y medio plazo.
- Usuarios únicos (reach sobre el mercado que implica).
- Usuarios registrados.
- Páginas vistas.

10. Principales riesgos y estrategias de salida

Riesgos

Podríamos diferenciar dos tipos de riesgos: los propios del mercado y los intrínsecos del proyecto en sí.

Riesgos básicos que afectan al mercado:

- Crecimiento menor del esperado.
- Incertidumbre propia del sector de la alta tecnología, que puede dar lugar a discontinuidades considerables en períodos cortos de tiempo.
- Coste mayores a los previstos.
- Riesgos del negocio en sí.
- Entrada inesperada de un competidor.
- Falta de encaje entre el producto y las necesidades que cubra del público objetivo.

En la evaluación de los riesgos que pueden afectar al negocio, es necesario incluir medidas concretas para hacer frente a dichos riesgos y una valoración alternativa de la compañía si se variasen algunos de los parámetros clave del modelo; como por ejemplo, tasa de crecimiento de usuarios, etc.

Estrategias de contingencia

En todo Plan de Negocio es necesario incluir un capítulo en el que se incluyan posibles estrategias de contingencia en caso de que el negocio no alcance los objetivos revistos.

Algunas de las estrategias de contingencia más comunes pueden ser:
- Alianza con alguno de los principales líderes globales en el entorno de Internet o con un consorcio de ellos.
- Venta total o parcial de la compañía a una empresa del sector más potente, que pueda impulsar el crecimiento de la compañía.
- Venta o explotación de la tecnología y su patentes.
- Venta de la base de clientes.

Más información en el artículo Planes de negocio: la piedra angular de todo proyecto.

Relacionado:

Planes de negocio: la piedra angular de todo proyecto

Bases para los emprendedores

via baquia.com

10 claves en busca de la rentabilidad de tu tienda virtual

Jose Valle es responsable de desarrollo de ElSuper.com nos explica como cualquier comercio electrónico puede poner en marcha una serie de iniciativas para mejorar sus ratios de conversión o venta.

Tu web está funcionando, pero no cumple tus expectativas, no está dando el resultado que esperabas. Una web debe parecer viva y actualizada; puede ser el momento para una puesta al día, un rediseño con algunas modificaciones. Transformar la experiencia adquirida en el primer proyecto en más ventas está al alcance de la mano.

Si te preguntas si hay oportunidad para un negocio online a escala humana (Amazon y similares no cuentan) la respuesta es sí. Existen multitud de pequeños negocios rentables en Internet, operando desde hace años. Sin olvidar casos de todos conocidos, como el del mítico Barrabés, existen multitud de ejemplos de negocios funcionando en la Red.

Aprovechar los espacios que dejan los monstruos del e-commerce con probabilidades de éxito es sencillo con algo de trabajo, unas normas básicas y cierto conocimiento de las particularidades del comercio electrónico. Es posible que aunque lleves un tiempo en el negocio no tengas la receta del éxito, pero seguro que has descubierto unas cuantas cosas que podrías haber planteado de otra manera.

La observación es una herramienta fundamental del emprendedor, tanto más importante cuanto más limitados sean tus recursos. El análisis aumentará las posibilidades: fíjate en los grandes, es un buen ejercicio ver aquellos elementos y técnicas que facilitan la navegación y la interacción, para adaptarlos a tu tienda virtual.

Las webs de comercio electrónico rentables son eminentemente prácticas, ofrecen al usuario aquello que necesita y le permiten encontrar lo que está buscando de la forma más sencilla posible. Crean canales para llevar al usuario la información que le interesa, manteniéndolo constantemente informado. Si cuentas con una buena herramienta de e-commerce, incorporar algunas de estas mejoras será relativamente fácil.

Para el propietario de una tienda virtual su sistema de comercio electrónico debe permitirle gestionar fácilmente los productos, las operaciones y clientes, pero sobre todo debe proporcionarle información que le ayude a decidir. Buenas herramientas, observación, conocimiento del negocio y trabajo es todo lo que hace falta. A veces pequeñas mejoras en apariencia, incrementan notablemente el ratio de conversión.

Tenemos tiendas con ratios de menos de 1 pedido por 1.000 visitas y otras que superan las 10 ventas. Multiplicar por 10 ó 20 el ratio de conversión cambiará el resultado de cualquier cuenta de resultados. ¿El secreto? Muchos, variados, dependientes de cada negocio, pero te cuento algunas claves genéricas, de fácil implementación, que te ayudarán a mejorar la rentabilidad de tu tienda virtual.

1. La página principal es primordial para centrar y mantener la atención del usuario. Por mucho que guste una determinada línea gráfica, debe buscarse el equilibrio entre información, usabilidad, velocidad y estética. Las tres primeras deberían tener prioridad sobre la última, en la mayoría de los casos. Si consigues la cuadratura, ¡enhorabuena!
2. Las ofertas deben adaptarse al perfil e intereses de los usuarios. Hay que preguntarles qué les gusta, estudiar su comportamiento. No perder de vista a los grandes: qué venden y cómo lo hacen.
3. Analizar cuidadosamente la categorización de los productos. Aunque depende del número y variedad, cuantos menos niveles tenga una tienda online, mejor. Habitualmente 2 categorías de productos es suficiente; superar las 3 o 4 puede dificultar la navegación y el acceso a la información.
4. El buscador es una herramienta básica para cualquier web, absolutamente imprescindible en una tienda virtual. Tanto más avanzado deberá ser cuanto mayor sea el número y variedad de los productos.
5. Mostrar ofertas o productos relacionados aumentará el pedido medio. Si el comprador busca pantallas de plasma, se le pueden ofrecer mesas, home cinemas u otros modelos que mejoren el margen de beneficio.
6. Son necesarias herramientas estadísticas que ofrezcan información sobre los hábitos de los usuarios: palabras buscadas, qué términos funcionan en los buscadores y cuáles no, origen del tráfico... Cuanta más información se tenga a mano, más rápido se podrá actuar y mejor podrán planificarse las campañas y ofertas.
7. Debe prestarse especial atención a los productos más visitados que no se añaden al carro. Analizar la información que se ofrece de éstos, comparar su precio con la competencia. Pequeñas mejoras en la conversión pueden multiplicar las ventas.
8. No perder de vista los productos que se añaden al carro pero que no se convierten en ventas. Una oportunidad al alcance de la mano.
9. Una tienda con tráfico, donde se añaden productos al carro, que no se transforman en pedidos, debería prestar especial atención al proceso completo: los costes de envío, los cargos extras por la forma de pago... Cualquier detalle puede ser relevante a la hora de transformar un visitante en cliente.
10. Convertir a un navegante en comprador es una dura labor, pero una vez conseguido, es infinitamente más fácil lograr que repita si ha quedado satisfecho. Para reenganchar a los clientes hay que crear campañas que despierten su atención, mantener una comunicación fluida y sitios que le motiven a volver.

Estas recetas te ayudarán, seguro, a conseguir mejores resultados por este canal. Algunas dependen de elementos técnicos que tendrás que solucionar, pero la mayoría pueden ponerse en marcha con imaginación, trabajo y sentido común. De hecho, sea cual sea el nivel de tu tienda, una gran parte del éxito sólo depende de ti. Una tienda descuidada, en la que se aprecia la falta de trabajo, que no transmite cariño, está contando cosas muy poco positivas sobre tu negocio. La mejor plataforma y el mejor diseño no podrán hacer nada si no se transmite ese cuidado a través de la página. Sin embargo, un diseño mediocre, basado en una plataforma imperfecta, puede conseguir resultados muy superiores si traslada esa preocupación por el servicio a los visitantes.

Cuéntanos tu caso, cuáles son aquellos puntos que crees que te no te permiten despegar o que te han hecho triunfar en el comercio electrónico.

Jose Valle es responsable de desarrollo de ElSuper.com

¿Tengo una buena idea para una WEB?

Óscar Sánchez es Director General de Tech Sales Group nos habla sobre los negocios on line. Muy interesante. De verdad.

Cuando tenemos una web delante nuestro, pensamos siempre que hay una empresa detrás que ha sabido ganarse la vida. De hecho, más de uno le da vueltas a la cabeza pensando qué web o portal puede hacer para lanzar su propio proyecto de Internet. Y la verdad, como hemos comentado anteriormente, Internet permite lanzar un proyecto a un emprendedor con los mínimos costes y máximas posibilidades de triunfar.

Pero tener una web no es siempre sinónimo de proyecto ganador. Por mi mesa pasan cada año unos 400 proyectos, la mitad de ellos giran en torno a Internet. Y la mayoría de ellos pecan siempre de lo mismo: de no saber de dónde van a venir los ingresos.

Se dedica mucho tiempo a la web en temas como la plataforma tecnológica, el diseño, el contenido, etc. Todo esto lo vamos a obviar, ya que vamos a dar por hecho que se tiene que hacer bien. Pero se olvidan de dos aspectos cruciales:

1. El saber vender (recursos que dedicaremos a la acción de vender). Esto lo trataremos en otro artículo.
2. La transaccionalidad en la web.

Y este segundo punto es el que quiero tratar hoy. Entendemos como tal la capacidad de generar valor añadido a partir del movimiento de los usuarios de tu web, o sea, de los que la utilizan, que no siempre coinciden con los clientes finales, como es el caso de la publicidad online. Y es aquí donde fallan la mayoría de los proyectos, que no saben generar valor a partir de la navegación por parte de los usuarios en Internet.

Esto no es muy difícil de resolver. No hay más que diseñar todo un proceso de crear impacto, definir a quién tenemos que dar valor añadido y diseñar procesos de interacción, transaccionalidad y aportación de valor. Todo pensando en el cliente (y no en el usuario, que es cuidado y tratado en la usabilidad), y esto desembocará en la generación de leads informativos para que el cliente de publicidad perciba el valor. Se trata de hacer valer todo el esqueleto de la web, la parte que no se ve.

No es el caso de Comarcalia. Estuvieron casi dos años diseñando e integrando información en el portal. Buscaron aglutinar el tráfico y la audiencia que después les permitiría monetizar el negocio. Habían hecho la mejor web social de Cataluña. Con contenidos bastantes completos y un tráfico importante, buscaron la comercialización del site. Puede ser que al principio les faltase mayor decisión por algún tipo de excusa, para no salir a vender. Esperaban que la web funcionara ella solita.

Finalmente, la labor de Eva Deumal, la fundadora, hizo que se tomaran una serie de decisiones para acelerar el proyecto, como la de insertar un servidor de publicidad, buscar esa transaccionalidad en las páginas y una acción comercial enfocada a los municipios. Los resultados han empezado a llegar y las esperanzas son muy buenas para un proyecto que tardó en madurar por fallos de gestión. Suerte Eva, Juan de Dios y Mercé.

Óscar Sánchez es Director General de Tech Sales Group, via baquia

Fracasos que hicieron historia y formaron a emprendedores

Óscar Sánchez es Director General de Tech Sales Group recoge en este artículo ¿Qué fue de Lycos Europe? , como Lycos Europe fue un castillo construido en la arena, que derivo el mar de la nefasta gestión y situación de crisis que se vivió a finales de los 90.

Muchos os preguntaréis qué fue de esta empresa. Conocida por casi todos al ser pareja de baile de Terra Networks en la llamada “nueva economía”, Lycos Europe pasó de estar en primera línea a una situación actual de infierno. Pero hoy os contaré que pasó en la empresa, y las cosas buenas.

Conocí muy bien la empresa al desempeñar el cargo de Director General de la misma durante cuatro años. En ese tiempo, fui testigo de la compra por parte de Terra de Lycos.com, me reuní con el entonces presidente Joaquim Agut, trabajé con su equipo, con el equipo de César Alierta (presidente de Telefónica, y todavía sigue!). Lycos Europe surgió antes, en un acuerdo entre Berterlesmann y Lycos.com, y fue en 1999 cuando empezó a coger fuerza. En aquel año se abrieron oficinas en Francia, Italia, Inglaterra, Holanda y España. Después se compraron empresas en Dinamarca y Suecia.

Los resultados al inicio fueron espectaculares en cuanto a tráfico, notoriedad e implantación local de cada una de las filiales. En Estados Unidos, incluso la propia Lycos.com superaba en usuarios a Yahoo! y Altavista, los buscadores más populares de entonces. En Europa, la empresa salió a Bolsa a un precio de 24 € (hoy vale 0,50 céntimos). Y ahí empezó su calvario. Si bien se encontraba entre los principales cinco sitios de Internet de cada país, la presión del mercado financiero, la debacle de las puntocom y la mediocridad de la directiva en la sede central en Alemania hizo que la empresa agotara cualquier posibilidad de éxito.

La Dirección, en lugar de apoyar a las filiales con una tecnología punta en el tema del buscador, se dedicó a potenciar los contenidos con programadores y personal muy cualificado y caro de mantener. No invertían en tecnología ni tampoco en contenidos. El I+D+I era cero patatero. El testigo lo cogió Google en el tema del buscador, y Lycos Europe no supo nunca encontrar su nicho. Derrocharon el dinero, lo gastaron con campañas de publicidad en TV sin sentido, y todo acompañado de una gestión pésima, digna de ser estudiada en las escuelas de negocio como ejemplo de lo que no se debe hacer.

A mi entender, una empresa no puede tener más directivos que empleados y esto es lo que pasó en la sede central de Lycos Europe en Alemania. Llegaron a ser más de 400 empleados, la mitad de ellos con un cargo directivo. Recuerdo aún una convención en Palma de Mallorca, cómo no, donde en una reunión de la alta dirección me alcé y delante de más de 100 directivos pregunté cuántos de ellos habían generado ventas como para pagar su nómina. Solamente uno se levantó.

Con el tiempo todos los Directores Generales de cada filial han fundado sus propios proyectos, y todos ellos muy espectaculares y conocidos. Empecemos por Henrik Sorensen, fundador de Jubii, cuya empresa fue comprada por Lycos Europe. Hoy es fundador y Director de Spamfighter, el primer anti-spam del mundo.

Seguimos con Michele Casucci, director de Lycos Italia y hoy fundador de Certilogo, empresa que se dedica a la validación y antifraude de marcas. Charles Walker, director de Lycos UK, es hoy gerente y accionista principal de JPM Group, líder en tecnologías para máquinas recreativas. Robert Wutke, director de Lycos Alemania, es fundador y director de Be2, portal líder en Europa de encuentros de pareja.

Y un servidor, que es fundador y Director de Tech Sales Group, consultora especializada en ventas y modelos de negocio, con oficinas en Alemania, Francia e Italia. Fue sin duda la mejor escuela, donde perdí los miedos e infundados temores para emprender un negocio.

Óscar Sánchez es Director General de Tech Sales Group, via baquia