LAS 5 PRINCIPALES FORMAS PARA GENERAR TRÁFICO HACIA TU WEB A BAJO COSTO

¿cómo crees que los sitios más grandes e importantes tienen mucho tráfico en su web?

La mayoría de ellos están invirtiendo en muchas campañas de publicidad y en diferentes formas de marketing on line. Hay muchas maneras de generar tráfico para su sitio Web a bajo costo, sin tener que gastar mucho.

1 – Intercambio de links
Este es un método seguro y probado. Es muy raro que usted vea un sitio en donde no haya un link a otro sitio. Muchos Webmasters están dispuestos a intercambiar links entre sí, para que ellos puedan hacer conocer sus sitios a más público. Un importante requisito previo a intercambiar los links con otros sitios, es pertenecer al mismo nicho de mercado que el otro sitio. Deben compartir un tema en común para que haya continuidad al proporcionar servicios e información que interesen al mismo segmento de público.
Intercambiar los links también aumenta notablemente sus oportunidades de conseguir una clasificación jerárquica alta en los resultados de los motores de búsqueda. Es conocido por todos, que los motores de búsqueda buscan los temas relacionados entre ellos, tanto de entrada como de salida. Con una buena posición en los motores de búsqueda, usted generará más tráfico en su web .

2 – Intercambio de tráfico
El servicio de intercambio de tráfico significa ir a ver otro sitio o página. Esto se hace en ida y vuelta, cuando un sitio puede usar los contenidos de su sitio y usted puede hacer lo mismo con el otro. De esa forma los dos se benefician de los esfuerzos de cada uno por generar tráfico. Los otros visitantes de los sitios también pueden ir a sus páginas y saber más sobre su sitio, así como el de ellos.

3 – Escriba y remita artículos a diferentes portales
En Internet hay muchos boletines electrónicos que ofrecen espacios gratuitos para que los visitantes puedan remitir sus artículos. Si usted quiere ahorrar costos, puede hacer los artículos usted mismo. Si no, también hay muchos escritores independientes que están dispuestos a escribir para usted por una pequeña cuota.
Escriba artículos que sean relativos a los contenidos y temas del nicho y contenido de su Web. Escriba algo en lo que usted se especialice, para que cuando los visitantes lo lean puedan darse cuenta del conocimiento que usted tiene sobre el asunto y estén ávidos de ir a su sitio. Escriba artículos que tengan consejos y sugerencias referidas al asunto o nicho que tiene su sitio Web.
Incluya recursos al final de su artículo, para que ellos puedan visitarlo en su sitio Web.
Escriba también un poco sobre usted y su sitio. Si usted proporciona una información clara e interesante, ellos irán con más interés a su sitio.

4 – Prepare una Boletín Electrónico
Hay muchos escritores y sitios que están deseosos de proporcionar artículos gratuitos con tal de que ellos puedan ver su nombre en su publicación. Esto también les brindará publicidad gratuita a ellos.
Cuando su boletín consiga hacerse conocer, usted podrá también ser conocido por más público y puede construir una lista de suscripción voluntaria (opt-in) a quienes podrá invitar regularmente a visitar su sitio.

5 – Suscríbase a Comunidades Online y Foros
Usted puede compartir su conocimiento y especialización con muchas comunidades online, así como también su Web. Puede conseguir publicidad gratuita cuando usted va a foros que tienen el mismo tema y están dirigidos al mismo nicho de mercado que su sitio.
Comparta algo con ellos y permítales ver que usted es un gran conocedor del asunto. Cuando usted construya esa reputación, también estará construyendo la reputación de su sitio, mostrándolo como un negocio honrado, con gran experiencia, y que puede ser frecuentado con confianza por muchas personas.

Fuente: mercadeoeninternet.com

COMO APARECER EN LOS BUSCADORES

Primero es necesario distinguir entre:

• INSCRIPCION en BUSCADORES: Se refiere al acto de listar, registrar o incluir un sitio web en un buscador. En inglés se lo denomina "submission".Estar listado o incluido no necesariamente significa aparecer en las primeras posiciones cuando un usuario emplea determinadas "palabras clave". Inscribirse y ser aceptado simplemente significa que el buscador conoce la existencia del sitio web.
• OPTIMIZACION para los BUSCADORES: Se refiere al acto de alterar, modificar o mejorar algunas partes, códigos o contenidos de las páginas, para "agradar" a los buscadores con el solo propósito de mejorar el "ranking" o "posicionamiento" que tendrá la página web. O sea... en que lugar de los resultados de una búsqueda determinada, aparecerá el sitio web.
• POSICIONAMIENTO en BUSCADORES: También se lo denomina "ranking", "resultante" o "ubicación" (en inglés: placement o positioning). Se refiere al LUGAR conseguido por una página con respecto a determinada "palabra o frase clave" relacionada con el website. (se supone que esas son las palabras o frases que un usuario o potencial cliente puede utilizar en el buscador para encontrar nuestras páginas.). De nada sirve aparecer en la posición "1500"... Si tenemos en cuenta que cada página de resultados muestra 20 sitios web, es obvio que NINGUN usuario navegará por 75 páginas de resultados!Seguramente, encontrará lo que busca en las 2 o 3 primeras páginas, o realizará una nueva búsqueda.Por eso es importantísimo aparecer al menos en el "top 20".
• MARKETING y PROMOCION en BUSCADORES: proceso total que abarca: inscripción, optimización, posicionamiento y demás tareas relacionadas. Estos términos resaltan el hecho que no basta solo con inscribirse en los buscadores, o con una buena optimización ni con aparecer en el "top 10" con determinada palabra clave... sino que se refiere a un trabajo de perfeccionamiento y mejoras en forma conjunta.

INSCRIPCIÓN

Inscribir las páginas en los buscadores (o en directorios) basta con entrar a la página principal del buscador y encontrar algún link o instrucción que diga algo como: agregar - agregar web - agregar sitio - sugerir sitio - sugerir web - incorpore su sitio - agregue su web - add - add url - add site - suggest site - suggest web - etc.
Si no encuentras vínculos de este tipo en la página principal, deberás entrar en la categoría, subcategorías o rubro que corresponda a tu sitio web.
En realidad, debería ser el segundo paso. Previamente, deberías optimizar las páginas para asegurarte un buen posicionamiento inicial.

OPTIMIZACIÓN:

La optimización se realiza para cada página en particular. A grandes rasgos, estos son los aspectos fundamentales a tener en cuenta:
- edición de las etiquetas META. Aqui puedes leer un tutorial sencillo y completo.
- enfocar la página a 1 o 2 palabras o frases clave e incorporar dichas palabras (por lo menos 5 o 7 veces) dentro del contenido de la página
- Esas palabras "clave" también deben estar incluidas en el título de la página. Dicho título debe aparecer en el borde superior (antes que cualquier banner, logo, foto, etc).
- Dicha página debe tener la mayor cantidad de links "externos" apuntando hacia ella. Eso se logra inscribiéndola en la mayor cantidad de buscadores y directorios posible, y principalmente, intercambiando vínculos con otros sitios web (de rubros relacionados).

CONSEJOS:

• fíjate la relevancia que tienen las palabras CLAVE. Es importante conocer con exactitud cuales son las palabras o frases que un usuario o potencial cliente escribiría en el buscador para encontrar tu sitio web y emplear dichas palabras para una correcta optimización de las páginas!!Saber elegir las palabras clave apropiadas es necesario para poder captar a un público realmente interesado en los productos, servicios o información que tú ofreces.Emplear las palabras correctas, es la única forma de "ser visto" por potenciales clientes y tener la posibilidad de conseguir las ventas.
• Al inscribir tus páginas ten en cuenta que en la mayoría de los buscadores SOLO debes indicar la página principal del sitio web (generalmente denominada index.html). Si inscribes varias páginas, podría ser considerado un "abuso" y te ganarías la exclusión permanente (y a veces indefinida) en dicho buscador. Por supuesto hay excepciones en determinados buscadores, donde debes inscribir todas y cada una de las páginas (aunque aconsejo no exceder el número de 5 páginas semanales).
• También ten presente que los buscadores demoran entre 15 y 60 días para revisar tus páginas e incorporarlas a sus bases de datos. Es importante que tengas mucha paciencia. Chequea de vez en cuando en el buscador para verificar si has sido incluído (escribiendo la dirección http de tu página). Si al cabo de 60 días no apareces listado, inscríbete otra vez. (pero no antes de esos plazos).Recomiendo llevar un registro con las páginas inscriptas en cada buscador y las fechas correspondientes. Como habrás notado, tanto en la tarea de inscripción, como en la optimización y demás temas, todo el trabajo es MANUAL y PERSONALIZADO para cada buscador.
  Por eso, es IMPORTANTÍSIMO que JAMAS utilices los servicios (gratuitos o pagos) de inscripción automática! Estos servicios envían la misma información a todos los buscadores y directorios por igual. Eso perjudica la inscripción y corres riesgo de ser penalizado o quedar excluído para SIEMPRE.
  

Fuente: continentalmarket.com

LAS TECNOLOGÍAS WEB 2.0 SE ABREN PASO EN LA INDUSTRIA EDITORIAL

Las editoriales cada vez emplean más estas herramientas para dar a conocer sus productos. El estudio realizado por Dosdoce sobre "Tendencias Web 2.0 en el sector editorial" revela que cada vez más las editoriales emplean las tecnologías web 2.0 en sus planes de promoción del libro y fomento de la lectura.

El informe compara los datos obtenidos durante el 2007 con los de años anteriores. Mientras que en 2005 tan sólo un 12% de las páginas Web de las editoriales establecía una comunicación directa con sus lectores, las nuevas estadísticas muestran que este año la cifra se ha elevado hasta el 44% de las editoriales analizadas. Casi la mitad de las 50 empresas estudiadas ha creado en los dos últimos años alguna plataforma de comunicación participativa: blogs, red social, encuentros virtuales, etcétera.
Otro cambio sustancial durante esta etapa ha sido la incorporación de la sala de prensa virtual. Hace dos años tan sólo un 39% de los sitios web de las editoriales contaba con ella, en la actualidad el 76% incluye este apartado creado para facilitar la labor informativa de los medios. Asimismo, en 2005, tan sólo un 25% de las editoriales publicaba en Internet las reseñas obtenidas en los medios de comunicación, mientras que en 2007 el número se eleva al 46%.

La llegada a la Red de aplicaciones derivadas de la denominada Web 2.0 está transformando los hábitos de lectura y escritura tradicionales. Algunas de las nuevas posibilidades que facilitan estas herramientas son la participación de los lectores en blogs sobre literatura, las recomendaciones de libros acompañadas de vídeos de los autores, o la colaboración de los internautas para elaborar artículos en wikis. Los responsables del estudio han realizado un amplio análisis sobre el grado de utilización de herramientas y aplicaciones tecnológicas por parte de las editoriales en sus planes de marketing online del libro. Al mismo tiempo, han valorado de modo individual el sitio web de cada una de las 50 editoriales analizadas (entre otras Alfaguara, Anagrama, Seix Barral, o Tusquets). Como novedad, en esta nueva edición del estudio se han incorporado las opiniones de diferentes personas sobre temas relacionados con las nuevas tecnologías y los libros. Han participado blogueros especializados en cultura, editores y periodistas de medios digitales, libreros, etc.

Fuente: Dosdoce

Subasta de dominios con Domobay

DomoBay es el primer sistema de subastas de dominios español. La importancia de Internet en los últimos años ha hecho del mercado de dominios un negocio seguro. A partir de ahora, con Domobay, cualquier persona podrá venderlos y comprarlos en la red. Este proyecto es el primer sistema de subasta de dominios que se realiza en España e intenta cubrir el hueco existente en la compra-venta de estas joyas digitales, que año tras año mueven enormes cantidades de dinero.

Domobay se basa en la valoración entre vendedor y comprador. Ambos se complementan y, dándose notas positivas, ganan confianza dentro de la comunidad de domainers. Esta plataforma permite el intercambio de dominios, la venta de cualquier tipo de extensión (.com .net .es .info, .jp, etc) y dominios IDN (con caracteres como la ñ, ç, acentos, etc.), así como acompañar las pujas con imágenes para dar una mayor vistosidad de los mismos.

Esta nueva web se ofrece únicamente como una plataforma de subastas y no interfiere en las transacciones de los usuarios, que pueden registrarse de forma gratuita. No obstante, el interesado tendrá que pagar cierta cantidad para que su dominio aparezca en la página principal o en alguna de las categorías, además de dar una pequeña comisión por cada venta, que nunca superará el 5% del valor del dominio. Se quiere así apoyar al propietario de dominios de valor medio-bajo que no encontraba una forma fácil de sacarlos a la venta. Para más información acceder a http://www.domobay.com/.

Fuente: Theslogan Magazine

Slow Marketing

El ritmo de vida acelerado que impera en las grandes ciudades parece no tener atractivo alguno ni para las empresas ni para sus clientes. Así lo demuestra la nueva tendencia que comienza a imperar entre las herramientas de promoción: el slow marketing. Una estrategia que se basa en relacionar un concepto de negocio con una filosofía “sosegada” de vida. ¿El objetivo? Disfrutar del momento.

La génesis de esta estrategia tiene sus raíces en la obra “El Elogio de la Lentitud” de Carl Honoré, periodista de éxito que concibió la idea principal del best seller tras darse cuenta de que su ritmo de vida había trastocado uno de los rituales más “sagrados” de su día a día: el cuento de buenas noches que leía a sus hijos.

Pero, ¿Cuál es la filosofía de esta corriente de pensamiento, ahora reconvertida en estrategia de ventas? Ni más ni menos que “disfrutar del tiempo en vez de solamente lamentar cómo transcurre”.

Son muchas las empresas que se han sumado a implementar esta filosofía en la promoción de sus productos o servicios, conscientes de que el estilo de vida occidental ya no es sinónimo en exclusiva de desarrollo, evolución y tecnología, sino de prisas, agotamiento y stress.

Mas info en Tormo.com

El Futuro de Monster - Portal de empleo

Cuando Internet era joven, la pionera empresa de contratación y reclutamiento online Monster.com cambió el modo en que la gente buscaba trabajo. Ahora se mueve en terreno inestable: tres de sus directores han dimitido, existen problemas de seguridad y surgen nuevos competidores por todas partes, incluyendo Craigslist.

Según profesores de Wharton y analistas del sector, Monster se enfrenta a la “crisis de mediana edad” a la que todas las empresas veteranas de los comienzos de la era Internet están condenadas. La empresa sigue siendo un referente en la publicidad en la búsqueda de empleo, pero a medida que entra en la madurez, Monster debe encontrar nuevas maneras de proteger sus mercados establecidos y de introducirse en mercados internacionales.

El profesor de Gestión de Wharton, Peter Cappelli, sostiene que Monster es un superviviente en el mundo online de la búsqueda de empleo que contribuyó a crear. “Era la mayor y después se enfrentó a una dura competencia. Ahora el sector se ha consolidado y Monster es uno de los últimos grandes jugadores en dicho espacio. La cuestión es ¿cómo reaccionarán las empresas que llevan en Internet desde sus comienzos ante los nuevos avances? Aún no se sabe la respuesta. Monster es una de las primeras que ha decidido hacer la transición”.

Ya hemos disfrutados los grandes beneficios derivados del abandono de la publicidad impresa tradicional y la adopción de la publicidad online, dice Cappelli, Mientras, la economía también ha cambiado y todo tipo de empresas han introducido Internet en el modo en que desarrollan sus negocios. Por ejemplo, ahora las empresas utilizan Internet como parte de su propia política de contratación. “Internet ya no es una novedad”, dice Cappelli. “Las empresas han descubierto cómo hacer ellas mismas muchas de esas cosas”.

Con más de 75 millones de currículos en su sitio web, Monster espera conseguir este año ingresos superiores a los 1.300 millones de dólares. Las oficinas centrales de la empresa se encuentran en la ciudad de Nueva York y emplea a más de 4.200 personas en 36 países diferentes.

Creando un Monster (monstruo)

Monster fue creada en 1994 por Jeff Taylor, el propietario de una empresa tradicional de contratación y reclutamiento de la zona de Boston especializada en empleos tecnológicos. Cuando Taylor empezó a ver el potencial de Internet, abrió The Monster Board con sólo 20 clientes y 200 oportunidades de empleo. En 1995 vendía la empresa a TMP Worldwide, una empresa de publicidad cotizada que estaba más interesada en el negocio tradicional de reclutamiento que en los negocios online. Sin embargo, a medida que Monster crecía, TMP vendió otros negocios y adoptó el nombre de Monster Worldwide.
Kartik Hosanagar, profesor de Gestión de las Operaciones y de la Información de Wharton, sostiene que el modelo de negocio de Monster se basa en un efecto red bilateral gracias al cual vendedores y compradores buscan mercados con el máximo número de participantes en el otro lado de la transacción. “En cuanto sitios web como Monster consiguen una red razonablemente grande, empiezan a entrar nuevos participantes sin necesidad de convencerlos. Monster se ha beneficiado de ser la primera en llegar y de haber tenido una base inicial de buscadores de empleo y de empleadores. Esto le ayudó a crecer muy rápido”.

El mejor modo de conseguir una red bilateral es subvencionando una de las partes, señala Hosanagar. Así lo hizo Monster con su modelo de negocio, en el cual empleadores pagan por participar pero el servicio es gratuito para aquellos que buscan empleo y quieren enviar sus currículos. “Es mucho más efectivo que cobrar a los dos, una estrategia que limitaría el tamaño de la red e impediría que creciese del modo que Monster experimentó”.

En consecuencia, Monster ha sido capaz de transformar el proceso de contratación de trabajadores, abandonando los anuncios impresos y otras formas tradicionales para adoptar el uso de Internet. Según Betsey Stevenson, profesora de Empresa y Políticas Públicas de Wharton, Internet ha facilitado que las personas que buscan trabajo exploren otras oportunidades mientras siguen sentados en sus oficinas. Ahora no tienen que llamar diciendo que están enfermos o salir a hurtadillas de la oficina para acudir a una entrevista de trabajo.

En un artículo de investigación de 2006 titulado The Impact of the Internet on Worker Flows (El impacto de Internet sobre los flujos de trabajadores), Stevenson descubrió que los usuarios de Internet tienen más probabilidades de cambiar de empleo y menos probabilidad de estar desempleados que los que no buscan empleo a través de la Red. Asimismo, encontraba que a medida que en la década de los 90 se acentuaban las diferencias en las tasas de penetración de Internet por estados, también aumentaban los flujos de trabajadores que cambiaban de empresa. Por cada incremento del 10% en la tasa de penetración de Internet en un estado se experimentaba un aumento del 5% en el flujo de trabajadores.

La facilidad para navegar por el mercado de trabajo a través de Internet puede compararse con las citas online, dice Stevenson citando el eslogan de Match.com: “No pasa nada por mirar”. Los trabajadores utilizan los listados electrónicos no sólo para encontrar nuevos puestos de trabajo, añade, sino también para aprender más sobre los salarios y prestaciones de otras empresas y así poder mejorar sus puestos actuales.

“Creo que Internet ha modificado totalmente el proceso de búsqueda de empleo”. Por ejemplo, hace 20 años cuando la gente se conocía en una conferencia e intercambiaba sus tarjetas de visita, la probabilidad de seguirle la pista a un posible empleo era mucho menor que hoy en día. Ahora se puede hacer fácilmente a través de un simple correo electrónico. “Si has estado con alguien durante 5 minutos, ¿le llamarías para preguntarle si tiene alguna oportunidad de empleo para ti?”, pregunta Stevenson. “Sin embargo, la gente sí se atreve a enviar un correo electrónico y es más fácil acceder a alguien a través de su bandeja de entrada que con una llamada telefónica”.

Conmoción en la gestión

A pesar de que Monster ha podido explotar una gran oportunidad, últimamente nada en problemas. La empresa ha sufrido una tremenda conmoción en su gestión debido a las investigaciones federales en relación al backdating de sus opciones sobre acciones (práctica que consiste en pretender que las opciones se concedieron a una fecha anterior a la verdadera, cuando los títulos cotizaban a un precio bajo en Bolsa). En octubre de 2006 dimitía el consejero delegado de Monster, Andrew McKelvey, y un mes más tarde Myron Olesnyckyj, abogado general de la empresa, era despedido antes de ser declarado culpable de los cargos de fraude y conspiración. Más tarde McKelvey pagó una indemnización. En abril de 2007, el sustituto de McKelvey, William Pastore, dimitió y fue sustituido por el actual director ejecutivo Salvatore Iannuzzi, un directivo de la empresa. Iannuzzi había sido previamente director ejecutivo de Symbol Technologies, un fabricante de equipamientos móviles, y fue el responsable de la venta en enero de Symbol a Motorola. El nombramiento de Iannuzzi provocó la sospecha infundada de que Monster iba a ponerse a la venta. Jeeetil Patel, analista de Deutsch Bank, cree que es demasiado pronto para saber cuales son los planes a largo plazo de Iannuzzi para la empresa. “En los últimos seis meses se han producido muchos cambios”, señala Patel. “Aún es muy pronto para saber nada”.

En agosto, Monster se enfrentaba a nuevos problemas cuando su propia empresa de seguridad, Symantec, revelaba que el sitio web había sido abordado por piratas informáticos. Cinco días más tarde Monster confirmaba que la información de al menos 1,3 millones de usuarios había sido accesible durante la quiebra del sistema, que había tenido su origen en Ucrania. Monster anunciaba que aumentaría la vigilancia en el sitio web, mejoraría la seguridad y contactaría con los usuarios para informarles sobre cómo proteger su privacidad. “Quiero dejar las cosas muy claras y ser muy franco: No existe una solución garantizada”, decía Iannuzzi en una entrevista con Reuters. “Desearía poder decir que no existe modo alguno de ultrajar el sitio web de Monster. Pero no puedo prometerlo. Ninguna empresa de Internet puede”. Un portavoz de la empresa declaraba que Monster estaba pasando un “periodo de calma” y que no podía participar en la elaboración de este artículo.

La profesora de Derecho y Ética Empresarial, Andrea Matwyshyn, afirma que la grieta abierta en la seguridad de Monster fue especialmente conflictiva porque parece no haber tenido su origen en la seguridad del sitio web de Monster, sino en la seguridad de sus usuarios, a los que robaron sus contraseñas. “Esto muestra cómo un tema de seguridad de una organización puede convertirse en un problema más general que afecte a muchas otras organizaciones y a la sociedad en su conjunto”, explica Matwyshyn. “En un caso como el de Monster, el activo clave de esta entidad es la información contenida en sus bases de datos, y protegerla es su máxima prioridad; se necesita una vigilancia constante”.

No obstante, los problemas de seguridad no indican un fracaso del modelo de negocio de Monster, ya que “la economía no ha prestado suficiente atención a las grietas que se puedan producir en la seguridad de la información”, dice Matwyshyn. A los consumidores les preocupa sobre todo los 5 días que se tardaron en notificar el problema en la seguridad; posiblemente sean más reticentes a utilizar Monster en un futuro, explica.

La amenaza de las redes sociales

Monster también ha lanzado nuevas iniciativas para mantener su posición de supremacía en la búsqueda de empleo. El pasado año firmó una alianza estratégica con Philadelphia Media Holdings –editor de los periódicos The Philadelphia Inquirer y Philadelphia Daily New-, y un sitio online líder de la zona. El principal competidor de Monster, CareerBuilder.com, es propiedad de empresas periodísticas y funciona conjuntamente con 150 periódicos, así como America Online y MSN, para generar anuncios online que efectivamente sean de ayuda.

Además, Monster Worldwide ofrece espacio para publicidad online en otros sitios de su propiedad, incluyendo Tickle.com -un sitio de redes sociales de autoayuda adquirido en 2004-, Military.com, FastWeb y Tickle Grapevine. La empresa también está incorporando los videos en sus sitios de búsqueda de empleo.

Patel, de Deutsche Bank, cree que es demasiado pronto para augurar qué iniciativas funcionarán. “Para conseguir publicidad fue importante asociarnos con los periódicos. Creo que su contribución será escasa y, con los cambios que se han producido en la directiva, este tipo de acuerdos se consideran algo tardíos”. Asimismo, Patel considera que una recaída en el mercado de trabajo estadounidense podría suponer en el corto plazo grandes retos para Monster.

El mejor ámbito de progreso para Monster se encuentra en sus operaciones globales. En 2004, la empresa lanzaba un sitio web pan-europeo, y en 2005 se introducía en la India y China. Desde entonces Monster ha abierto un sitio en México y otro llamado MonsterGulf.com, que llega a ocho países del Oriente Medio. “Han estado invirtiendo a nivel internacional durante unos cuantos años, y la rentabilidad en el exterior está a punto de mejorar”, sostiene Patel.

No obstante, Cappelli señala que mientras Monster está introduciéndose en nuevos mercados extranjeros, muchos países ya disponen de sitios web especializados en la búsqueda de empleo que funcionan muy bien, lo cual significa que Monster no tiene una trayectoria tan clara como la que tenía cuando inauguró su negocio en Estados Unidos.

En Estados Unidos, aunque Monster sigue enfrentándose a la competencia online de sitios web como CareerBuilder y Hot Jobs de Yahoo, “se trata de una batalla tradicional por la cuota de mercado, y Monster está relativamente bien posicionada en comparación con el resto de empresas porque ya dispone de una gran red”, explica Hosanagar. Para Monster suponen una mayor amenaza sitios de redes sociales como LinkedIn –especializada en contrataciones de alto nivel- o Craigslist. “La presencia de redes sociales añade una eficiencia considerable al mercado debido a la posibilidad de introducirse en la Red por tener referencias de determinado empleador o buscador de empleo”.

El profesor de Gestión de las Operaciones y de la Información de Wharton, Devin Pope, ha estudiado el efecto de los sitios de Internet sobre la contratación laboral. Uno de sus descubrimientos es que Craigslist está ganando terreno a Monster. Este estudio de 2007, titulado The Effect of the Internet on Matching Markets: Evidence from Craigslist (El efecto de Internet para emparejar mercados: evidencia a partir de Craigslist), del que son autores el propio Pope y Kory Kroft, del Departamento de Economía de Berkley, Universidad de California, encontraba que Craigslist cobraba mucho menos por anunciar puestos de trabajo vacantes que otros sitios web: 75 dólares por un anuncio en San Francisco durante 6 semanas; 25 dólares por un anuncio en las ciudades de Nueva York, Los Ángeles, Washington DC, Boston, Seatle y San Diego; y gratuito en el resto de ciudades. Estas investigaciones muestran que en las zonas más pobladas de Estados Unidos, Craigslist anunciaba dos puestos de trabajo por cada uno de Monster. “Craigslist está ganando en popularidad”, dice Pope. “Es cuestión de precios, y eso es algo que Monster tendrá que resolver de algún modo”.

Hosanagar añade que Monster tendrá siempre que competir contra los ciclos económicos, los cuales determinan el negocio de la contratación. La empresa ha intentado diversificar de algún modo su negocio, ofreciendo por ejemplo formación para los que buscan empleo en aquellos puestos para los que podría haber demanda en caso de crisis. “Si la economía se desploma, la contratación se paralizará”, dice Hosanagar. “Si estuviese en Monster, invertiría intensamente en crear una significativa red social dentro de Monster, tanto por la amenaza que suponen sitios como LinkedIn, como para tratar la naturaleza cíclica de la contratación”.

Fuente: Universia Knowledge@Wharton

Bares en España, mucha cantidad pero poca calidad

España, con un bar por cada 129 habitantes, es el segundo país europeo en número de establecimientos hosteleros, después de Chipre. Con más de 340.000 locales operativos, según datos de la UE (Eurostat). los bares españoles destacan a nivel mundial por sus cañas y tapas, si bien deberían invertir esfuerzos en la modernización de sus instalaciones. En este sentido, la franquicia brinda a las empresas hosteleras de la oportunidad de “reinventar” un concepto de bar que, en relación con el resto de países comunitarios, se ha quedado “obsoleto”.

Por comunidades autónomas, Andalucía se lleva la palma con 57.706 locales, el 15,7 por ciento del total que hay en España. Con un bar por cada 138 vecinos, el sur del país se sitúa a la cabeza con una prolífica industria hostelera animada, sin duda alguna, por el “factor turismo”. Sin embargo, el mejor ratio lo consiguen Islas Baleares, con un local por cada 91 habitantes. A la cola se sitúan Ceuta y Melilla, con un establecimiento por cada 250 y 171 vecinos, respectivamente. Paradójicamente, Madrid obtiene el tercer peor ratio con un bar por cada 165 madrileños.

Además del turismo, ¿a que se debe la elevada concentración de bares en España? No podemos dejar de lado nuestra cultura mediterránea, en la que predominan la costumbre de compartir conversación, mesa y mantel con nuestros vecinos… casi en cualquier lugar y en cualquier momento. Por otra parte, la hostelería ha acogido desde tiempos del éxodo rural la proliferación de pequeñas empresas con economías de subsistencia. La demografía también juega un papel importante, en relación con el hecho: en España hay 8.110 municipios, de los que el 60,3 por ciento tiene menos de 1.000 habitantes y en ellos vive el 3,4 por ciento de la población. Es decir, en los 3.217 municipios restantes viven el 96,6 por ciento de los españoles. Estas cifras hacen pensar que las grandes ciudades son un gran receptáculo para un negocio hostelero. Sin embargo, de la costumbre de poner en marcha un bar como solución laboral para las personas emigradas del campo deviene el panorama hostelero de hoy: miles de establecimientos obsoletos donde la modernización brilla por su ausencia, con un servicio poco profesional y ubicados en locales donde hace falta algo más que “una manita de pintura”.

La franquicia, una fórmula de crecimiento… y modernización

En este sentido, la franquicia es un sistema de crecimiento que impulsa a las empresas a innovar y modernizar los conceptos que desarrollan como negocio, ubicados en el sector económico que sea. En el caso del mercado hostelero, las enseñas que crecen adoptando esta fórmula muestran una mayor capacidad de adaptación al paso del tiempo. Y con total conocimiento de causa. Las cadenas de franquicias invierten muchos recursos económicos y humanos en detectar las carencias del negocio, de cara a la competitividad en el sector y, cómo no, de cara a la captación y fidelización del cliente final. Así, los estudios de mercado y la innovación como consecuencia, es una estrategia muy seguida por las enseñas interesadas en expandir un concepto de éxito probado.

¿El resultado? Establecimientos en renovación constante, que satisfacen las necesidades de un cliente exigente. Desde la decoración, pasado por el producto que ofrecen y rematando con el servicio, las franquicias se cuidan muy mucho de que todos los eslabones de la cadena cumplan con los preceptos de calidad predeterminados.Así, además de las facilidades obvias que supone formar parte del sector sumándose a una cadena de franquicias, el emprendedor cuenta con un negocio que no es estático y que, guiado por la central, evoluciona en pos de la rentabilidad.Bar y franquicia

Bar y franquicia

Tabernas Selectas Lizarran, una cadena que, apoyándose en la cultura del pincho de norte peninsular, ofrece en sus locales cañas y tapas tradicionales de la gastronomía española. Con más de 180 establecimientos operativos, está presente en la actualidad en casi una decena de países con un dato diferencial: ha conquistado el mercado estadounidense. Otra referencia es Odre y Hogaza, cadena que cuenta con casi una treintena de locales en el territorio nacional y se ha especializado como “taberna de tapas”. Desde la mañana hasta la noche, los establecimientos de la red ofrecen un producto muy cuidado junto con un servicio cercano pero profesional.Tabernas Jamón & Gambas basa su concepto en ofrecer un producto y servicios cuidados en una franja horaria que abarca prácticamente el día completo. A pesar de contar con una carta muy variada, no necesita instalación de cocina, siendo otra de las ventajas de esta opción la posibilidad de financiar hasta el 50 por ciento de la inversión del futuro socio. Desde Sevilla llega una propuesta genuina: Bodega La Andaluza. Una red de franquicias que basa su oferta en la gastronomía del sur peninsular y que ofrece un ambiente acogedor, típico de las bodegas de principios del siglo pasado. Con una oferta de calidad, cuenta con 14 locales en el territorio nacional. Cañas y Tapas es otra de las alternativas en franquicia. Con casi 100 establecimientos es otra de las redes más extendidas por el territorio nacional, gracias a un concepto que ofrece una carta de productos muy extensa y de notable calidad.Una de las recién llegadas al mercado nacional de la franquicia es Casa Camu, red de establecimientos que destacan por sus croquetas, con 15 sabores diferentes, y que ofrece una extensa gama de productos gastronómicos típicamente españoles. Finalmente, Los Bodegones ha sabido adaptar el sistema de franquicias sin perder el ambiente de un mesón tradicional extremeño. Un lugar para degustar los mejores productos de la gastronomía ibérica cocinados en barbacoa. Con un primer local de notable éxito, se ha lanzado a la búsqueda de emprendedores interesados en formar parte del sector.

Fuente: tormo.com

Franquicias que NO necesitan LOCAL

El precio del ladrillo y la falta de espacios en las zonas tradicionalmente comerciales ponen difícil la tarea de encontrar un local adecuado y, lo que es más, poder hacer frente al gasto que supone. Varias cadenas de franquicias han reparado en el freno que supone esta situación para su crecimiento y han ideado soluciones para continuar sumando socios franquiciados a su red pero sin necesidad de local.
Encontrar un local adecuado para instalar una franquicia hoy en día es en muchos casos misión imposible. El alto precio de los espacios y la escasez de locales en las zonas donde sería recomendable instalar el negocio, provoca que muchos emprendedores se lo piensen dos veces antes de embarcarse en un proyecto empresarial.
En el sistema de franquicia, esta situación ha supuesto un freno para la expansión de las cadenas que necesitan un espacio físico para instalar su negocio, más aún si el local en cuestión tiene que ajustarse a unas dimensiones determinadas y si debe ubicarse en una zona concreta para garantizar el éxito de la iniciativa.
A pesar de ello, muchos negocios han sabido idear la fórmula de trasladar su actividad a otros espacios que no son locales e incluso a prescindir directamente de local sin dejar de ofrecer el concepto que han desarrollado. No hablamos en este artículo de las franquicias de vending, que obviamente en muchos casos no necesitan local, ni tampoco de las enseñas que ofrecen al franquiciado la posibilidad de trabajar como representante o comercial, sin necesidad de espacio físico concreto.
Una iniciativa casi exclusiva del sector servicios
Es evidente que la mayor parte de las iniciativas empresariales en franquicia precisan de un local para desarrollar su negocio. Actividades como el comercio o la restauración necesitan un espacio perfectamente acondicionado para atender a su clientela, pero esta circunstancia no se repite en otros nichos de negocio.
El sector donde el prescindir de local es posible no es otro que el formado por enseñas que se dedican a prestar servicios, ya sea a personas o a otras empresas. Cadenas de franquicias que en ocasiones ni siquiera llegan a tratar directamente con el consumidor, que no necesitan un local en el que encontrarse con el cliente o no precisan un espacio al uso para desarrollar su actividad.
Muchas de estas cadenas ofrecen esta alternativa para facilitar los primeros momentos de la vida empresarial del franquiciado, instándole a comenzar con un negocio más sencillo -sin local, se reduce la gestión y el gasto- para más tarde, una vez consolidada la franquicia y recuperada la inversión, continuar con la actividad en un local.
En otras ocasiones, el servicio que ofrece la red en cuestión no se desarrolla en ningún momento en el local de la franquicia, ni siquiera en el primer momento. También se da el caso de oportunidades de negocio que se desenvuelven mejor en otros espacios, como por ejemplo una furgoneta, que permite movilidad y forma parte del concepto de negocio, como veremos más adelante.
Por último, los conceptos que se pueden permitir no tener un local son aquellos que no dependen en gran medida de la imagen corporativa para funcionar. Esto es, negocios que no necesitan relacionar su actividad con una imagen determinada porque el cliente de interesado en sus servicios no va a contar con la imagen de la empresa a la hora de valorar si contrata o no lo que oferta la franquicia.
Las ventajas de pasar de local
Que prescindir de local supone un ahorro importante no se le escapa a nadie y menos según están los precios en el mercado, pero existen otras ventajas asociadas a los negocios que no necesitan un espacio físico que benefician tanto a los emprendedores interesados en el concepto como a la compañía que franquicia su negocio.
En el caso de la empresa franquiciadora, prescindir de local supone un ahorro de tiempo y capital en la búsqueda de un espacio junto con el franquiciado, incluyendo las oportunidades ubican su negocio en un espacio físico pero no en un local al uso: las que solo necesitan un terreno pequeño en una zona industrial en el que instalar un módulo preparado para usar e incluso, como hemos dicho antes, una furgoneta que solo necesita rotulación.
Otra ventaja para las centrales reside en el hecho de no tener que dar orientaciones en lo que respecta a la decoración del local, dado que no cuentan con él, así como a la recreación de un ambiente determinado y, lo más importante, la implementación de la imagen.
Además, esta opción de negocio permite aumentar la flexibilidad en la elección del futuro franquiciado, ya que no es necesario que el emprendedor cumpla unos determinados requisitos económicos costosos.
Este tipo de conceptos sin local también incrementan las posibilidades geográficas en cuanto a la ubicación de la franquicia, ya que las delegaciones de la cadena podrán situarse en cualquier sitio. Esto es, en caso de las oportunidades de negocio que ofrezcan trabajar a través de Internet, sin tener que relacionarse directamente con el cliente.
De cara al franquiciado sobran comentarios. El ahorro económico que supone no necesitar un local para poner en marcha un negocio es un aspecto que convence a muchos, tras comprobar que efectivamente contar con un espacio físico no es determinante para desarrollar la actividad empresarial en la que se han interesado.
Por otra parte, no ubicar un negocio en un local permite movilidad. También encontramos en esta modalidad oportunidades que se ofrecen como “teletrabajo”, es decir, que tan solo se necesita un ordenador con una conexión a Internet y teléfono para comenzar a trabajar.
Por último, este modelo de negocio permite al franquiciado aumentar su radio de actuación al no ubicarse en ningún lugar concreto. Así, un socio podrá operar desde una población pequeña en contacto con núcleos de población más importantes solo con su conexión de red y un teléfono.
Negocios sin local
Tus Mejores Hipotecas, cadena de franquicias dedicada a la intermediación financiera, fue la primera enseña de su sector en apuntarse a la moda del “teletrabajo” permitiendo la posibilidad de poner en marcha una oficina virtual. De esta manera, el franquiciado solo necesita una conexión a Internet para tramitar las solicitudes de sus clientes y pasárselas a central, que resuelve el servicio.
Jesús Mejías, director de expansión de la red, comenta que “esta oportunidad permite externalizar el servicio de financiación a empresas como inmobiliarias, consultorías… así como a emprendedores que quieran dedicarse a la intermediación financiera por su cuenta, además con un coste muy económico: tan solo se requiere una inversión inicial de 12.500 euros más IVA, en total unos 14.500 euros. En definitiva, menos de la mitad de lo que exige la competencia por término medio”.
Por otra parte, Todosol Telesolarium se presenta como una enseña dedicada al alquiler de aparatos de bronceado que tampoco exige un local para que el franquiciado pueda desarrollar su actividad. Además, ofrece un concepto basado en la libertad de horarios, ya que el responsable de la franquicia planifica y ejecuta su trabajo, gracias a una conexión a Internet y teléfono.
El coste de la franquicia asciende a 30.000 euros más un canon de entrada de 15.000 euros, abonando 10 euros al mes por aparato alquilado durante los 6 primeros meses y contribuyendo al pago de la publicidad anualmente.
En el sector del transporte, Fastway Courier ofrece la posibilidad de convertirse en franquiciado sin necesidad de local, simplemente operando con el apoyo de un franquiciado regional y realizando el servicio de transporte, recogidas y entregas con un vehículo acondicionado.
Una oportunidad de negocio cuya inversión inicial se aproxima a los 25.000 euros y que permite trabajar como franquiciado de la empresa neozelandesa que ya cuenta con casi una centena de asociados en nuestro país.
Otro enseña que centra su actividad en torno a un vehículo es Brutus Mobile Wash, franquicia que se ha especializado en el lavado y cuidado de mascotas y que trabaja con una furgoneta totalmente habilitada con la tecnología necesaria. ¿Las ventajas? Los franquiciados se desplazan a la residencia de los animales para comodidad de sus dueños, lo que supone un valor añadido para el negocio.
El desembolso inicial que exige la empresa es de 12.000 o 13.000 euros, una cantidad muy moderada, además de reclamar un royalty de 350 euros y un pago en concepto de publicidad de 450 euros al mes.
Finalmente, Hipercamión es una franquicia dedicada al alquiler de vehículos industriales que no necesita local, aunque si un terreno de unos 12 metros cuadrados para instalar un módulo que hará las veces de oficina.
Con una inversión inicial de poco más de 35.000 euros y un canon de entrada de 12.600 euros, esta enseña pretende realizar en el periodo comprendido entre 2007 y 2010 un total de 35 aperturas. Principalmente se centrarán en provincias donde se centraliza el 70 por ciento de las ventas de este tipo de vehículos especiales como Madrid, Barcelona, Valencia, Sevilla, etc.

Fuente: Tormo&Asociados

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10 Grandes Emprendedores de la Franquicia Española

Ellos forman parte de la historia empresarial de nuestro país. Lo apostaron todo por sus empresas y por el sistema de franquicias como fórmula para alcanzar sus metas y llegar allí donde solo podían llegar ellos. Y acertaron. El éxito logrado a base de tesón, inteligencia, gestión empresarial y buenas dosis de creatividad les ha llevado a la cumbre de los negocios.

Félix Tena, Presidente de Imaginarium
Natural de Zaragoza, licenciado en Administración y Dirección de Empresas, postgrado en ESADE y con casi quince años al frente de Imaginarium, una firma que fundó él a través de su sociedad Step Two, S.A., Félix Tena es una de esas personas que ha visto nacer un negocio desde el embrión hasta su etapa de madurez. Su negocio ha salido adelante con “una dosis de inconsciencia y otra de entusiasmo”, dos conceptos que defiende a rajatabla para ser un buen empresario y no quedarse en el camino.

Francisco León, Presidente de Merkamueble
Córdoba vio nacer a este empresario a mediados de 1944. Siempre demostró las ganas que hay que tener para constituir una empresa sólida. Hoy, con 58 centros funcionando con el rótulo de Merkamueble, Francisco León mira para atrás y ve los frutos del esfuerzo que ha cosechado tras una larga trayectoria profesional, gran parte de ella centrada en Merkamueble, la franquicia que fundó en 1972 junto a un socio.

José Luis Hernández, Director General de Carlin
La extensa y exitosa trayectoria profesional de este emprendedor viene dada gracias a su intuición empresarial y a su capacidad para adelantarse a los acontecimientos. Fue en la década de los 80 cuando, junto a un socio suyo, se lanzó a invertir en un sector como el de las papelerías que entonces no estaba del todo profesionalizado. Pronto se dio cuenta de la importancia del modelo de la franquicia para expandir su negocio. el acierto fue total. Los más de 300 franquiciados que posee Carlin en la actualidad, lo confirman.

Manuela Rodríguez, Fundadora de Retoucherie de Manuela
La Retoucherie no es una buena idea copiada de otros, es el resultado de más de 30 años de experiencia en el sector de la costura y arreglos tradicionales en prendas de vestir. Todo surgió en París, de manos de Manuela, con trabajo que le ocupaba casi todo el día e hijos que criar; además, por si fuera poco, en un país en la que ella era una emigrante más, allá por los albores de los años 60. Hoy sus talleres son conocidos en medio mundo hispanohablante.

Manuel Robledo, presidente de Comess Group
“Al filo de lo imposible”. Con estas palabras podría definirse la meteórica carrera de Manuel Robledo en el ámbito de la empresa hostelera. Una trayectoria profesional marcada por un afán imparable de hacer frente a proyectos a priori imposibles que, gracias a su tesón y muchas horas de trabajo, acaban por reflotar. Ahora, como presidente de Comess Group, se dispone a hacer frente a una intensa etapa de expansión con sus enseñas más populares, Cantina Mariachi y Pasta City.

Rosa Clará, la maestra de la moda nupcial en franquicia
Única responsable de introducir el concepto “moda” en el diseño de trajes de novia en España, Rosa Clará se erige actualmente como una referencia en el universo nupcial y empresarial en todo el mundo. Con más de 40 franquicias operativas en el territorio nacional y sus diseños desfilando en las pasarelas de todo el mundo, Clará no escatima en esfuerzos a la hora de rodearse de gurús de la alta costura, segura de que “no quiero ser la que más vestidos vende, sino la que mejores vestidos hace”.

Alfredo Zamora Palacios, presidente y fundador de Pressto
Burgalés de nacimiento este emprendedor ha sabido mantenerse en el mundo de la franquicia como pez en el agua. Primero como consultor y luego como franquiciador ha hecho de su negocio de tintorerías rápidas su forma de vida. Hoy su compañía factura más de 100 millones de euros. No está mal para alguien que, como él mismo reconoce, empezó "descargando cajas en el muelle de Burdeos para pagarme los estudios”

Francisco Martín Frías, Presidente de MRW
Francisco Martín Frías es un gran conocedor de la vida. En parte se lo ha dado el gran esfuerzo que tuvo que hacer cuando dejó de estudiar a los 11 años. A esta edad empezó a trabajar como empleado en una tienda de comestibles, tres después fue ayudante de camionero y a los 18 años se vio con la fuerza y experiencia necesaria para crear su primera empresa.

Félix Revuelta, Presidente de Naturhouse
Nació el 10 de julio de 1947 en Hoz de Valdivieso, un pueblo burgalense que le vio crecer. Fruto de la casualidad y del tesón, Félix Revuelta entró en el sector de la dietética. Hoy es fundador y presidente de Naturhouse, una compañía que abrió hace ya algún tiempo su establecimiento número mil en el mundo. Para Revuelta sólo es una etapa más que superar en el crecimiento internacional que prevé para su cadena de franquicias.

Francisco Javier López, Presidente de Credit Services
Francisco Javier López Pérez, presidente de CreditServices S.A., comenzó su carrera como empresario en la ciudad de Sabadell, Barcelona, donde nació en 1972, trabajando en un taller de artes gráficas. Con formación específica de Marketing, Economía y Administración de Empresas, creó su primera sociedad con 18 años llamada Guías Farmaguardia, una guía que alcanzó las 9.000 farmacias en toda España y llegó a contar con cerca de 60 ediciones locales en franquicia.

Fuente: Tormo&asociados.

10 negocios de éxito mundial buscan su introducción en España

A continuación, se recoge una selección de 10 conceptos desconocidos en España, que protagonizan algunos de los ranking más significativos a nivel mundial y que están esperando al emprendedor interesado para explotar una oportunidad de éxito probado. Desde hace años, Estados Unidos, Francia o Italia han sido mercados referencia para aquellos emprendedores en busca de ideas de negocio innovadoras.

De una parte, la opción más segura: adquirir una franquicia de una cadena que ya esté instalada en el territorio nacional. Una alternativa a todas luces sencilla, que incluye el apoyo de un grupo de profesionales con vasta experiencia, y ciertas garantías de éxito, avaladas por la trayectoria y la proyección de futuro de la enseña en cuestión.

Pero, por otra parte, un inversor o emprendedor puede decidirse por importar un concepto de negocio que haya obtenido unos buenos resultados en el extranjero, pero que aún no tenga presencia en España. Una alternativa que a priori puede parecer más “engorrosa”, pero que reporta beneficios únicos: la posibilidad de convertirse en master franquiciado, adquiriendo la responsabilidad de la expansión en una zona concreta y gestionando los designios de una marca de éxito para todo el territorio nacional.

Primeros pasos para ser Master Franquiciado

Este tipo de iniciativas están reservadas para emprendedores curtidos en el ámbito empresarial, con sobrada experiencia en todo lo que concierne a la puesta en marcha y gestión de un negocio. Algo más, por lo tanto, que contar con una importante capacidad inversora. En primera instancia, para importar un negocio desde extranjero es necesario dedicar mucho tiempo al estudio de oportunidades. Entre otras cosas, no estaría de más desplazarse al lugar de origen y a aquellos en los que triunfa una marca, y “empaparse” del concepto, en todos los sentidos. Hay que tener en cuenta que, el hecho de que un negocio triunfe en el extranjero no es garantía para que también lo haga en el territorio nacional. En este sentido, existen fórmulas para estudiar la viabilidad de un proyecto y llegar a una conclusión: convertirse en master franquiciado para desarrollar la marca bajo las directrices de la enseña internacional o crear una nueva cadena partiendo de una idea adaptada a las necesidades del cliente español. Sin duda, dado que vivimos en un mundo globalizado y hacerse hueco en un mercado tan competitivo no es tarea sencilla, contar con un modelo de negocio ya probado supone una gran ayuda para el emprendedor. No sólo porque se beneficiará de todo el apoyo por parte de la central, etc. etc. sino porque tendrá la posibilidad de obtener una valiosa información: conocer cual es la clientela potencial del concepto, su nivel económico, la respuesta del público a los precios, la publicidad, la rentabilidad estimada... entre otras “miles” de cosas. Al mismo tiempo, también pueden obtenerse datos sobre las barreras que encontraron los pioneros al poner en marcha el proyecto empresarial, una información que no hay que desdeñar puesto que da muchas pistas sobre las dificultades que puede encontrar el emprendedor español y como superarlas.En un sentido más práctico, es necesario hacerse diversas preguntas tales como ¿Cuál es el perfil del consumidor tipo del país de origen de la idea de negocio? ¿Tiene unos gustos y costumbres similares a las nuestras? Si no es así, ¿cómo podemos adaptarlo al público español? ¿Va a ser posible?

Conceptos que son “caballo ganador”

De entre los cientos de negocios que operan en otros mercados internacionales bajo el signo de la franquicia, existe un grupo que destaca por encima del resto. Son las oportunidades de negocio que encabezan los rankings principales a nivel mundial, que ocupan los primeros puestos entre las franquicias que más facturan, las más importantes de Europa, Estados Unidos…Por supuesto, se trata de cadenas con una gran capacidad de expansión, que han conquistado más de una decena de mercados y que a día de hoy no descartan instalarse en países que ofrezcan potencial para la franquicia.En este caso, España es uno de los mercados más atractivos para las redes de franquicias extranjeras. El elevado número de enseñas que operan, el porcentaje de cadenas que consolidan su estructura cada año y la cálida bienvenida que suele dar el territorio nacional a enseñas de signo extranjero, son algunos de los factores que animan a las compañías internacionales a instalarse en nuestro país. Casi siempre de la mano de un master franquiciado que facilite el aterrizaje con sus conocimientos.A continuación, presentamos una cuidada selección de cadenas de franquicias que triunfan en otros mercados y que aún no han conseguido instalarse en España.

Papa John’s

La famosa cadena de pizzerías norteamericana nació en 1985 y comenzó su actividad franquiciadora tan sólo un año después, demostrando una capacidad de crecimiento que le ha situado en el 10º puesto del ranking mundial de franquicias que cada año realiza la publicación especializada en negocios Entrepreneur. Pero, ¿Qué ofrece a sus inversores? Además de un concepto probado, un método de gestión empresarial que ofrece buenos resultados y una imagen de marca más que consolidada, la cadena se compromete con el master franquiciado a solucionar uno de los aspectos más importantes a la hora de desarrollar una red de hostelería: la provisión de alimentos. Así, antes de acometer la expansión, los responsables de la central se trasladan al país para encontrar los proveedores más adecuados y llegar a un acuerdo con ellos. En cifras, Papa Johns cerró el año 2006 con 3.026 restaurantes repartidos por casi una treintena de países, el 19 por ciento en propiedad y el resto en franquicia. En el mercado latino, la enseña está presente en Perú, Costa Rica, Venezuela, México… mientras que también desarrollar su concepto en el vecino Portugal, unos destinos que hacen pensar que el negocio se encontraría como “pez en el agua” en el territorio nacional. De hecho, el año pasado fuentes de la cadena identificaban España como uno de los asuntos pendientes en términos de expansión para la red de pizzerías.

Cold Stone Creamery

Ocupando el puesto 14º en el ranking mundial de franquicias anteriormente citado, continúa su expansión internacional esta cadena norteamericana de heladerías que a día de hoy acumula más de 1.400 establecimientos. Su concepto de negocio, basado en la venta de un producto tan popular como el helado, facilita la implantación en cualquier cultura. Se trata de una cadena que ha acumulado un magnífico potencial de expansión que aún no ha sido realmente “aprovechado”. Una estrategia que podría favorecer a un emprendedor interesado en importar esta oportunidad de negocio.S egún datos oficiales de la enseña, poner en marcha una franquicia supondría un desembolso cercano a los 250.000 euros.

Chem-Dry Carpet Drapery

También desde Estados Unidos se presenta esta cadena de franquicias especializada en la limpieza de alfombras, un concepto sencillo que ha permitido a la compañía implantarse en 50 países con más de 4.000 establecimientos. A pesar de este éxito, se trata de una iniciativa empresarial que todavía no ha tenido cabida en el mercado nacional. A la espera de encontrar un emprendedor capacitado e interesado en realizar la importación del proyecto y su expansión en nuestro país, la cadena adelanta que la inversión inicial oscila entre los 40.000 y los 200.000 euros, contando además con la ventaja de que no necesita local en el caso de prestar el servicio básico.

Pro et Cie

De origen francés y que aún no ha descubierto las bonanzas del mercado nacional. Se trata de una cadena de franquicias especializada en la venta de electrodomésticos, un concepto hasta ahora desconocido en España bajo la fórmula de la franquicia. Con más de 1.500 establecimientos instalados en su país de origen, la enseña ya he realizado su primera avanzadilla por Europa, instalándose en países aledaños como Bélgica.

Foto Quelle

Desde Alemania presentamos esta cadena de franquicias especializada en fotografía, que actualmente opera en el ámbito europeo en 15 países, que colaboran con la cuarta parte del volumen de facturación total de la empresa a fin de año. Cuenta en total con más de 4.000 establecimientos como tal y unos 1.800 socios concesionarios.

Punto SMA

Con unos orígenes que se remontan a 1917, esta cadena italiana de pequeños supermercados conforma otra de las oportunidades francamente susceptible de instalarse en el territorio nacional. A pesar de que el sector de la alimentación es sumamente competitivo, tanto en España como en Italia, las superficies modestas continúan teniendo su propio espacio.De hecho, en el país trasalpino la enseña cuenta con 210 puntos de venta propios y más de 1.200 franquiciados, un número de establecimientos que da una muestra fiable del bagaje de la empresa, que aún no se ha decidido a expandirse más allá de sus fronteras.

Chemex International

Por otra parte, esta cadena de franquicias nacida en Inglaterra se ha especializado la venta y distribución de productos de limpieza. Con un concepto que no precisa de local habilitado, la enseña ya ha llevado a cabo una incursión internacional, instalándose en Bélgica, Holanda, Irlanda… e incluso Chipre. Cabe pensar que, como oportunidad de negocio, podría adaptarse a la perfección en un mercado nacional de la franquicia donde, de momento, no existe un concepto similar.

Supercuts

Volvemos a Estados Unidos para presentar una de las cadenas especializada en belleza y peluquería más internacionales. Con más de 1.400 establecimientos en su haber, la enseña ha sabido adaptar su concepto al mercado inglés y, en los últimos años, al canadiense.Aunque aún no tiene presencia en ningún otro mercado, desde la central no niegan su interés por proseguir expandiendo su concepto por otras latitudes, siempre con el respaldo de un emprendedor capacitado para adaptar el proyecto al país destino.

Chocolate Graphics

Australia. Su concepto de negocio se basa en la elaboración de productos de chocolate con gráficos de alta definición y relieves, también en chocolate. La enseña, a través de la figura del master licenciado, está presente en un total de 32 países, entre los que se encuentran China, Dinamarca, Grecia, Polonia, Malasia, EE.UU., Rusia, Corea… pero no España.

Krispy Kreme

Para concluir, una cadena de franquicias de origen norteamericano que se ha especializado como fabricante y distribuidor nacional de donuts de calidad, incluso patentando el primer Donet caliente de azúcar glaseado. La compañía, que fue fundada en 1937, está presente en países como Canadá, Australia, México y Gran Bretaña, mientras continúa desarrollando un plan de expansión que bien podría situar sus productos en el territorio nacional. Sus cifras, más de 7,5 millones de donuts fabricados cada día, hablan por si solas del éxito de la franquicia.

Fuente: Tormo.com

Videojuegos en linea - Star up innovadoras

Cuando los cofundadores de Midasplayer.com, Toby Rowland y Riccardo Zacconi, empezaron a buscar dinero en 2003 se encontraron el siguiente panorama: "la gente se reía al teléfono cuando les decíamos: 'Sí, es una start-up del sector de los juegos online'. Muchos ni aceptaban la llamada...
Fue muy, pero que muy difícil conseguir financiación". Zacconi y Rowland, ambos emprendedores avezados en las puntocom, habían acusado en primera persona el golpe de realidad que supuso el estallido de la burbuja de Internet.
Rowland, que había logrado obtener una inversión de tres millones de libras esterlinas para su web de alimentos naturales Clickmango.com en un tiempo récord de ocho días, aprendió la dura lección de una quiebra cuando tuvo que cerrar su empresa en 2000. Mediante contactos de alto nivel en la industria, Rowland y Zacconi pudieron entrevistarse con el ángel inversor Klaus Hommels, que vio en ellos a un equipo sólido con una buena idea.

El concepto de Midasplayer.com es el de una web de juegos online basados en la habilidad. Los jugadores compiten entre sí en juegos digitales donde no está presente la suerte, como el billar o el ajedrez. El equipo de Midasplayer cree que su ventaja sobre la competencia, en su mayoría empresas estadounidenses, estriba en su capacidad de ofrecer el contenido de la web en numerosos idiomas y monedas. Así, un sueco y un italiano pueden disputarse una partida cada uno en su propio idioma. Para aumentar su alcance y atraer a más jugadores, Midasplayer.com decidió ofrecer sus productos a través de grandes portales como AOL, Freenet, MSN y Yahoo!

¿Una pareja perfecta?

Hommels, antiguo ejecutivo de AOL y Freenet y doctor en finanzas, es conocido en Europa como uno de los ángeles inversores más importantes en empresas de Internet.

La función típica de un ángel inversor es inyectar el capital que necesita un negocio en las primeras etapas de su existencia y ayudarle a pasar a la siguiente fase de financiación, cubierta normalmente con una firma de capital riesgo. Algunos ángeles ofrecen mucho más que dinero y desempeñan un papel activo en la búsqueda de acuerdos ventajosos para la incipiente empresa. El planteamiento de Hommels es justamente ése. Las dos características principales de su manera de invertir son sacar el máximo partido de sus contactos a nivel directivo en la industria de alta tecnología y concentrarse exclusivamente en los modelos de negocio de software y plataformas. Hommels evita los modelos de negocio que implican logística. Cómo él mismo dice: "no hay duda de que la logística mata las start-up". Después, Hommels busca formas de "vender" sus inversiones a los portales con mayores audiencias.

De entrada, Midasplayer.com y Hommels parecían la pareja perfecta. Midasplayer contaba con un equipo experimentado y una buena idea y lo único que necesitaba eran canales de distribución. Hommels podía ayudar en este apartado y trabajar con el equipo para "vender" el concepto a los portales. Sin embargo, sigue habiendo algunas preguntas sin responder.

¿Es esto suficiente para hacer que el negocio sea rentable para Hommels?

¿Debe invertir? En caso afirmativo, ¿con qué cantidad? ¿Y qué parte de la empresa debería obtener a cambio de su inversión?
Son precisamente estas cuestiones las que deben afrontar los directivos. Además de analizar el equipo y el modelo de negocio, se ha de elaborar un método con el que valorar Midasplayer.com. Una tarea difícil, pues la empresa aún no ha empezado a operar y existen pocos ejemplos en el sector con los que compararla. Se enfocan estas cuestiones y, además, establecer qué participación en la empresa sería razonable esperar a cambio de una inversión.

Hommels enfoca sus inversiones a lo largo de los sietes pasos que siguen los ángeles inversores, descritos en el libro "Winning Angels: The Seven Fundamentals of Angel Investing" ("Ángeles ganadores: los siete fundamentos de los ángeles inversores"), de David Amis y el profesor Howard Stevenson, en cuya versión edición alemana ha participado Heinrich von Liechtenstein.

Fuente: IESE Insight, por David Amis, Howard Stevenson, Heinrich von Liechtenstein

¿Cuándo comenzar una StartUp?

Es de público conocimiento que las empresas relacionadas con internet y tecnología suelen ser fundadas por personas inusualmente jóvenes, hecho que ilusiona a adolescentes de todo el mundo. Hoy veremos un resumen que, con algunas excepciones, confirma dicha creencia; yendo desde Microsoft y Apple hasta Google y Yahoo!. Mayores de 30: a no desanimarse.
La siguiente lista se conforma por el nombre de la compañía, su fundador, la edad que tenía en ese entonces y la actual; acompañados con algunos datos curiosos.

Facebook Mark Zuckerberg 19 años. 23 años. Popular red social inicialmente orientada a estudiantes de Harvard (donde estudiaba Zuckerberg). El pibe rechazó, sin pestañar, una oferta multimillonaria de Yahoo! hace unos meses. Hoy sigue usando bermudas hasta para salir en CNN.

WordPress Matthew Mullenweg 19 años. 23 años. Autor del gestor de blogs por excelencia. Si bien no es tan adinerado como los demás, fundó también Automattic, donde recepta otros proyectos.

Microsoft Bill Gates y Paul Allen 20 y 22 años. 51 y 54 años. Créase o no, 30 años después Sir Gates sigue siendo el hombre más rico del mundo.
Apple Steve Jobs y Steve Wozniak 21 y 25 años. 52 y 56 años. Jobs es de los pocos hombres no-artistas capaces de conseguir una ovación donde se presente. También capaz de ser echado de su propia empresa (Apple) y volver con más millones a cuestas (al vender Pixar).
PayPal Max Levchin y Peter Thiel 23 y 31 años. 32 y 40 años. Servicio web de pagos online, al que ninguno de los gigantes logró vencer. En 2002 la adquirió eBay por US$1500 millones.
Google Sergey Brin y Larry Page 25 años. 34 años. Su primer cheque por US$100 mil, brindado por un co-fundador de Sun, fue emitido a nombre de “Google Inc.”, cuando ella siquiera existía como tal; por lo que el papelito descansó en la mesa de Larry durante dos largas semanas.
Yahoo! Jerry Yang y David Filo 26 y 28 años. 38 y 40 años. Su nombre inicial fue “Jerry’s Guide to the World Wide Web”, luego cambiado a “Yahoo!”, cuando los nombres raros todavía no estaban de moda (léase web 2.0). ¿Qué hubiera ocurrido si compraban a un tal Google en lugar de a Inktomi, cuando corría el 2002?
Skype Janus Friis y Niklas Zennström 26 y 36 años. 31 y 41 años. Esta dupla no sólo fundó Skype (vendida a eBay por US$2.600 millones en 2005). No conformes con eso, también crearon la aplicación p2p KazAa y el reciente Joost.
YouTube Chad Hurley 27 años. 30 años. ¿Quién no se enteró de que Google compró YouTube por US$1650 millones el año pasado? Sus fundadores estaban tan contentos que hasta publicaron un video en el sitio contando la noticia. Dado que YT no tenía nada que vender más que a su comunidad, ya me imagino a la próxima red social que prometa distribuir ingresos con sus usuarios al momento de ser adquirida por algún gigante (”¡obtén una acción gratis al registrarte!”).
MySpace Tom Anderson y Chris DeWolfe 27 y 36 años. 31 y 40 años. Red social adquirida por el poderoso multimedio News Corp. en 2005 por US$580 millones (hoy suena a poco).
eBay Pierre Omidyar 28 años. 39 años. El primer artículo vendido en eBay, allá por 1995, fue un puntero láser inútil. Lo peor es que la compra NO fue producto de un error; dato que nos hace entender el éxito de ciertas subastas que la sucedieron sin cesar hasta nuestros días.
Amazon Jeff Bezos 30 años. 43 años. En 1994 la web se llamaba “Cadabra” y sólo vendian libros. 5 años después, su fundador era elegido como la persona del año por la prestigiosa Time Magazine, exhibiendo su cara de bueno en plena portada.

Así vemos que la tecnología, y sobretodo internet, no sólo es revolucionaria desde lo técnico, sino también en el ámbito empresarial, donde históricamente fue duro, largo y difícil el camino a recorrer para la juventud.

Fuentes: ValleyWag - Wikipedia - Theslogan Magazine.

Redes sociales en Internet

Con el nombre de red social online se conoce a aquellas páginas web en las que los usuarios establecen algún tipo de relación social en línea que desemboca en la aparición de una estructura social. La popularización de este tipo de redes queda reflejada en las estadísticas sobre su uso: según Technorati el número de blogs se duplica cada cinco meses. En octubre de 2006 se contabilizaban más de 57 millones en todo el mundo. El fenómeno podcast también se encuentra en plena fase de crecimiento, con incrementos superiores al 15% mensual en el número de fuentes. Y en cuanto a fenómenos del tipo de MySpace, la cifra de usuarios en abril de 2006 ascendía a 75 millones, con un ritmo de incorporación de nuevos usuarios de 240.000 al día.
Entre los hechos relevantes que han hecho posible la aparición del fenómeno 2.0 cabe mencionar la adopción definitiva del rol de producción de contenidos por parte del ciudadano.
Frecuentemente se ha denominado a este fenómeno “democratización de la red”. Por otra parte, ha tenido lugar el redescubrimiento de tecnologías de desarrollo de páginas web que ya existían desde hace años, pero que no habían sido utilizadas por los programadores tal y como lo son en la actualidad. Además, los desarrollos web cuentan con una mayor proporción de diseñadores entre los equipos de trabajo, lo que permite conseguir acabados notablemente más limpios y servicios más sencillos.

Algunos conceptos básicos en la Web 2.0
• AJAX (Asynchronous JavaScript And XML): Técnica de desarrollo web que permite modificar la información de una web sin tener que recargarla completamente.
• Mashup: Aplicación web que utiliza información de diversas fuentes relevantes para crear un
nuevo servicio en base a ellas, normalmente empleando Servicios Web.
• RSS: (Really Simple Syndication): Formato estándar para la sindicación de contenidos a los que un usuario cualquiera puede suscribirse mediante un programa “agregador de feeds o canales”.
• Widget: Pequeña aplicación o módulo que realiza una función concreta, generalmente de tipo
visual, dentro de otras aplicaciones o sistemas operativos.
• XML: (eXtensible Markup Language): Metalenguaje de uso general que sirve para definir otros lenguajes de programación o formatos de intercambio de información según diversas necesidades.
• Permalinks: Enlaces fijos a páginas de contenido en Internet que no varían con el tiempo.

Una de las consecuencias más importantes se encuentra en la aparición masiva de nuevas empresas en el sector. Aunque esto ya había ocurrido a principios de siglo, la fisonomía de esta segunda reaparición es distinta a la primera. En la actualidad, la aparición de empresas de capital riesgo que desarrollan contenidos innovadores es rápidamente asumida y adquirida por los grandes de la red (Google, Yahoo!, etc). Observando la evolución mantenida hasta el momento, se puede afirmar que las competencias clave de las compañías Web 2.0 son y serán los servicios, el control sobre fuentes de datos que se enriquezcan a medida que más gente las utilice, la confianza en los usuarios como co-desarrolladores y los modelos de software no limitados a un solo dispositivo, entre otras.

Fuente: Estrella G. Herrera. N-economia.

Nuevos modelos de negocio en Internet

Estrella G. Herrera nos deja en N-economia, otro artículo interesante sobre nuevos modelos de negocios en internet. Espero que os sea útil.
􀃎 Se prevé que para el año 2007 el volumen de comercio electrónico alcance los 255 millones de compradores B2C.
􀃎 El entorno es ahora más favorable que nunca: la competencia es menor que en el mundo off-line. Además, permite competir con empresas de todos los tamaños.

El sorprendente avance de Internet en los últimos años unido al desarrollo de las nuevas tecnologías ha generado la aparición de múltiples modelos de negocio, que están obteniendo una
alta rentabilidad y que suponen una forma de innovación. Podrían definirse tres nuevas estructuras de mercados:
• Portales. Su finalidad principal es proporcionar información para canalizar los consumidores hacia los suministradores de bienes y servicios. Su negocio radica en el tráfico y número de usuarios del mismo.
• “Market makers”. A diferencia de los portales, estas estructuras facilitan las transacciones económicas entre oferentes y demandantes.
• Suministradores de bienes y servicios. Serían empresas que negocian directamente sus productos y, por lo tanto, facilitan la transacción completa con los clientes a través de Internet. El nivel de personalización del sistema hacia el cliente puede ser muy elevado.

En cada uno de estos tres tipos de estructura se establece una diferencia en función del segmento al que se dirigen. Se origina de esta forma una nueva clasificación, que distingue entre
B2B (Business to Business), negocios entre empresas; B2C (Business to Consumers), de empresas a consumidores; C2C (Consumers to Consumers), entre consumidores o B2I (Business to Investors) entre empresa e inversores.

Desde el punto de vista de los proveedores, las nuevas tecnologías han facilitado el acceso a un mercado potencial muy amplio, de dimensiones mundiales. Otra de las grandes ventajas se deriva del aprovechamiento de la “inteligencia comercial”, gracias a la mayor facilidad para llevar estadísticas de diverso tipo sobre sus clientes y su negocio, incluyendo la posibilidad de adquirir datos y perfiles de los clientes. También permite una mayor diversificación y la atenuación de las variaciones estacionales. Desde el punto de vista del consumidor, cabe destacar el acceso fácil a multitud de ofertas, la capacidad de comparar las ofertas, bien sea personalmente, o con ayuda de los servicios de “agentes de software”, así como la posibilidad de compartir información, evaluaciones y opiniones sobre los productos con muchos otros consumidores y asociarse temporalmente para formar una demanda agregada susceptible de obtener precios más favorables.

El comercio electrónico
Entre todos los nuevos negocios merece una especial mención el modelo B2C, por su mayor importancia cuantitativa. Según datos de la consultora AC Nielsen, el 77% de los usuarios de Internet han comprado alguna vez online. Así, se prevé que para el año 2007 el volumen de comercio electrónico alcance los 255 millones de compradores. La nueva generación de consumidores presenta un perfil totalmente distinto al consumidor tradicional: ha nacido con Internet y está muy influido por las nuevas tecnologías, son innovadores, independientes e individualistas, y conceden gran importancia a la marca.
En general, el porcentaje de compras online supera con creces al de ventas, lo que puede explicarse por la mayor facilidad de este primer proceso. Cabe destacar que es en el sector de transporte y en el de manufacturas en el que ambas proporciones se asemejan más, siendo el de construcción en el que más difieren. En cuanto a volumen de negocio, el inmobiliario y el de manufacturas son los que presentan mayores ratios, seguidos de transporte y, por último, construcción.
Internet se presenta como la gran oportunidad empresarial, con una cifra de consumidores potenciales que se estima en más de mil millones. El entorno es ahora más favorable que nunca, puesto que la competencia es menor que en el mundo off-line. Además, permite competir con empresas de todos los tamaños y garantiza un mayor control de costes e inversiones.